Le flux de visiteurs nous permet de construire un argumentaire solide face aux investisseurs.

JLL accompagne les entreprises, propriétaires et investisseurs sur l’ensemble de leurs enjeux immobiliers, en France et à l’international. Leader sur le marché, l'entreprise est spécialisée dans les services immobiliers et le pilotage d'opérations d'investissement.

Pouvez-vous présenter votre rôle au sein de l'entreprise?

Jessica Jaoui : Il y a différentes classes d'actifs chez JLL, l'immobilier commercial, l'immobilier de bureau et l'immobilier logistique. Je fais partie du pôle investissement, en charge des actifs commerciaux. Mon rôle est de conseiller les vendeurs et acquéreurs sur leurs transactions à l'achat ou à la vente.

Je gère les investissements liés à différents types d'actifs commerciaux : retail parks, pieds d'immeuble ou encore centres commerciaux.

Pourquoi avoir fait appel à Mytraffic ?

Jessica Jaoui : Depuis le début de la crise sanitaire, nous nous sommes intéressés à l'impact du Covid sur les flux de visiteurs. Nous avions donc besoin d'une donnée fiable, mais surtout récente. Il était indispensable pour nous et nos clients d'avoir accès à l'évolution de la fréquentation mais aussi à l'historique de celle-ci.

Mytraffic fournit une donnée de qualité sur tout type d'actifs commerciaux sur lesquels nous sommes mandatés. Grâce à la plateforme, nous avons des données sur des adresses précises, des zones commerciales, des centres commerciaux etc.

Comment la donnée de flux vous aide-t-elle à convaincre les investisseurs ?

Jessica Jaoui : En tant que Head of Retail Capital Markets, je travaille avec les fonds d'investissement, les investisseurs institutionnels et les foncières spécialisées en retail. Je suis mandatée par les propriétaires pour vendre leur actifs commerciaux à ces investisseurs.

Les données Mytraffic sont parties intégrantes de notre argumentaire de vente lors des recommandations commerciales. Grâce à la donnée de flux piéton, nous parvenons à démontrer l'attractivité commerciale des locaux. Le flux de visiteurs nous permet de construire un argumentaire solide face aux investisseurs.

Les mandants sont interpellés par la qualité et la pertinence de la donnée. En effet, les données quantitatives démontrent la densité du flux. Mais nous faisons également usage des données qualitatives fournies par Mytraffic. La zone de chalandise et le taux de pénétration par exemple, permettent de qualifier le flux et d'apporter des réponses claires aux investisseurs sur la provenances des visiteurs.

Avez-vous des exemples de dossiers à nous donner ?

Jessica Jaoui : Récemment, la donnée de flux piéton s'est inscrite dans notre argumentaire lors de la vente d'un ensemble immobilier à Paris. Les analyses de flux ont démontré la résilience de cette localisation. Nous avons prouvé que cet ensemble immobilier était situé dans le segment le plus attractif et que celui-ci était renforcé par une locomotive alimentaire qui attirait un certain nombre de visiteurs.

Pour un autre dossier, celui-ci concernant une localisation en périphérie, nous avons utilisé l'historique de data pour révéler la résilience de cette zone commerciale, en comparant la fréquentation actuelle à celle de 2019.

Que ce soit dans les grandes ou petites villes, en périphérie ou en centre-ville, la donnée Mytraffic reste tout aussi pertinente.

Quelle sont vos analyses préférées ? 

Jessica Jaoui : La fréquentation dynamique est l'une de mes analyses préférées. En effet, cela me donne accès à la fréquentation en temps réel, mais également à l'historique de fréquentation. Je peux ainsi analyser l'évolution des flux, distinguer les tendances de fréquentation et ainsi mieux accompagner les investisseurs dans leurs prises de décision.

La carte de chaleur est aussi un outil très puissant. En effet, elle me permet d'identifier si l'emplacement choisi par un investisseur est le meilleur du segment. C'est l'outil idéal pour mettre en perspective le flux et déterminer si l'actif est situé dans la zone où le flux est le plus important.

Un dernier mot ? 

Jessica Jaoui : L'outil Mytraffic est utilisé en complémentarité de nos propres outils, notamment notre base de valeur locative. Il vient renforcer nos argumentaires en apportant une donnée pertinente et actuelle. Aujourd'hui, l'utilisation de ce type de données est entrée dans les moeurs. Nos clients sont satisfaits et ravis qu'on leur présente cette donnée.

Chez JLL, Mytraffic est utilisé par plusieurs départements la donnée de flux est devenue indispensable et fait partie des argumentaires de chacun.