¿Cómo construir una sólida estrategia de expansión de mercado con inteligencia de localización?

La expansión del mercado es una estrategia de crecimiento que suele producirse cuando los mercados existentes ya no tienen potencial para un producto de éxito. Para asegurar el éxito al entrar en nuevos mercados, es necesaria una fase de descubrimiento. Debes comparar tus recursos con las necesidades del mercado potencial y construir una estrategia respectiva y la inteligencia de localización GPS puede ayudar.

Es importante justificar una estrategia de expansión de mercado respondiendo a las siguientes preguntas ¿Por qué quiere expandirse? ¿Por qué va a tener éxito? En esencia, esto corresponde a definir cuáles son sus activos y cómo superará las dificultades identificadas. 

Inteligencia de localización y estrategias de penetración en el mercado:

Son posibles varias estrategias de penetración en el mercado. La inteligencia de localización puede ayudarle a determinar qué estrategia es la mejor para su empresa. Los datos de localización proporcionan acceso a información cualitativa y cuantitativa sobre el contexto de una zona determinada. Veamos algunos ejemplos de estrategias que pueden ser ayudadas por la inteligencia de localización: 

1 - Penetrar en un nuevo territorio

Como minorista, puede buscar nuevos territorios para vender su marca una vez que un mercado esté saturado. Esta es una estrategia habitual para los minoristas, pero primero debe asegurarse de que su mercado objetivo está aquí y es accesible.

Puedes utilizar los datos de geolocalización para conocer la concentración de tus clientes objetivo en una zona concreta (gracias a los datos de afluencia y al perfil sociodemográfico típico). También puede comprobar la posible canibalización de esta zona con la ubicación de su competidor.

He aquí un mapa de calor dinámico de la evolución de la afluencia por horas de un barrio de Madrid

Con este mapa de calor dinámico, puede evaluar la densidad de población que rodea a una dirección específica a diario.

2 - Desarrollar una estrategia de franquicia o crear una cadena

Si su negocio está ganando clientes y popularidad en su mercado original, puede ser el momento adecuado para abrir una nueva tienda en un lugar cercano. Puedes gestionar tu propia tienda o dejar a un franquiciado a cargo. Esta estrategia sólo es viable si está seguro de que la nueva tienda no sufrirá la canibalización de la existente.

Los datos de localización de los móviles le proporcionan la zona de captación exacta, además de la tasa de canibalización entre dos direcciones o zonas comerciales. De este modo, se asegura de que ambas tiendas tendrán las mismas cuotas de mercado, y altos índices de penetración en sus respectivas zonas de captación.

He aquí una ilustración de los visitantes compartidos entre 3 tiendas de Madrid en diciembre de 2020.

3 - Lanzar un nuevo producto

Otra forma de penetrar en un mercado es lanzar un nuevo producto.  Esto aumentará la notoriedad de la marca al generar interés y crear expectación sobre el nuevo producto entre su mercado objetivo. Una vez que los clientes potenciales estén entusiasmados con su nuevo producto, podrá establecer la presencia de su marca en este nuevo mercado.

Antes de lanzar un nuevo producto, debe asegurarse de que satisface las expectativas de los clientes. Puede utilizar la inteligencia de localización para observar el nivel adquisitivo y los hábitos de los consumidores en las zonas seleccionadas. Analizando esto, podrá determinar si merece la pena lanzar su producto en este nuevo mercado o no.

Aquí puede ver una comparación de los perfiles sociodemográficos de dos barrios diferentes en enero de 2021

4 - Definir una nueva estrategia de precios

Para inundar un nuevo mercado con su producto, puede optar por bajar su precio. De este modo, su producto es mucho más atractivo para los nuevos clientes. Este enfoque requiere un mercado receptivo, atraído por los precios más bajos. 

Gracias a la inteligencia de localización, puede estudiar los hábitos de gasto y la renta media de los habitantes de una zona potencial. De este modo, te aseguras de establecer una estrategia de precios adaptada a los consumidores reales.

5 - Alianzas estratégicas, nuevos segmentos y otros

Estas han sido las cuatro estrategias de penetración en el mercado más utilizadas, aunque por supuesto existen otras. Por ejemplo: crear alianzas estratégicas (co-branding o fusiones), dirigirse a nuevos segmentos, aumentar los esfuerzos de marketing, etc. 

La inteligencia de localización también puede ayudarle a reforzar estas estrategias, gracias a la información cuantitativa y cualitativa sobre la afluencia de público. 

Póngase en contacto con nuestros expertos para obtener más información sobre nuestra solución de location intelligence.

Amplíe el mercado una vez que lo haya penetrado:

Penetrar en el mercado objetivo es el primer paso para la expansión del mercado. Sin embargo, una vez que la estrategia de penetración se ha cumplido y se ha logrado el conocimiento de la marca, no hay que frenar.

Es fundamental difundir los valores de la marca al público adecuado y a través de los canales adecuados. Utilice los primeros resultados de su estrategia de penetración para identificar a los clientes clave y los mensajes eficaces. 

Sobre la base de estos conocimientos, puede repetir las acciones exitosas para cumplir con la expansión del mercado y saturar este nuevo mercado con sus productos. 

Para terminar: 

• La estrategia de expansión del mercado debe estar bien planificada para tener éxito.
• Para justificar su estrategia, es importante conocer el contexto actual del mercado objetivo. Esto puede lograrse mediante el uso de la inteligencia de localización. 
• Entre las estrategias de penetración más comunes se encuentran la penetración en nuevos territorios, la estrategia de precios, el desarrollo de una franquicia (o una cadena), el lanzamiento de un nuevo producto, etc. 
• El estudio de los indicadores específicos que ofrecen los datos de geolocalización permite elegir mejor la estrategia de penetración en el mercado. La renta media, los hábitos de gasto, las zonas de captación y los índices de canibalización son ejemplos relevantes.

Potenciar el comercio minorista con Mytraffic: 

Como hemos visto, los datos de localización son un activo clave para la expansión del comercio minorista. Comprender mejor las condiciones del mercado le permite tomar mejores decisiones estratégicas. Cuanto mejor sea su estrategia de penetración, más rápido se expandirá en nuevos mercados. En la plataforma Mytraffic, tienes acceso a todos los indicadores citados anteriormente, extraídos de los datos del GPS móvil.

Por ejemplo, puede consultar los índices de penetración y la zona de influencia real (clasificada por barrios)

Gracias a estos datos, podrá lanzar un producto mejor adaptado a los hábitos de consumo de la población local. También puede comparar estos datos a lo largo del tiempo, para seguir la evolución de estos hábitos. 

Gracias a los datos móviles precisos recopilados en una plataforma dinámica todo en uno, ya no tendrá que tomar decisiones basadas en sus sentimientos o experiencias anteriores, sino que podrá tomar decisiones basadas en datos y en hechos. 

¿Qué estrategia de expansión de mercado es la mejor para su negocio? Haga una demostración de Mytraffic hoy mismo para averiguarlo.