Come costruire una forte strategia di espansione di mercato grazie alla location intelligence?

L'espansione di mercato è una strategia di crescita che di solito avviene quando i mercati esistenti non hanno più potenziale per un prodotto di successo. Per garantire il successo quando si entra in nuovi mercati, è necessaria una fase di scoperta. Bisogna comparare le proprie risorse con i bisogni del mercato potenziale e costruire una forte strategia. La location intelligence può aiutarvi a farlo ed è quello che andremo ad approfondire in questo articolo.

Prima di tutto, dovrai giustificare una strategia di espansione di mercato rispondendo alle seguenti domande: Perché vuoi espanderti? Perché avro successo? Essenzialmente, questo corrisponde a definire quali sono i miei Asset e come supererai le difficoltà identificate.

Location intelligence e strategie di penetrazione di mercato:

Sono possibili diverse strategie di penetrazione di mercato. La location intelligence può aiutarvi a determinare quale strategia è migliore per il vostro business. Grazie ai dati di geolocalizzazione avrete accesso a insight qualitativi e quantitative relativi alle dinamiche di una determinata area. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di strategie che possono essere supportate dalla location intelligence.

1 - Penetrare un nuovo territorio

In quanto Retailer, potrete cercare nuovi territori per vendere il vostro marchio una volta che uno specifico mercato è saturo. Questa è una strategia comune per i Retailers ma che necessita favorevoli condizioni di mercato. Innanzitutto dovrete assicurarvi che il vostro mercato target sia li e raggiungibile.

Potrete utilizzare i dati di geolocalizzazione per avere un'idea della concentrazione dei vostri clienti potenziali in un'area specifica (grazie ai dati di Footfall e al loro profilo socio-demografico). 

Potrete inoltre controllare la cannibalizzazione potenziale di questa zona con la location di un vostro concorrente.

Di seguito una heatmap dinamica dell'evoluzione del footfall per ora in determinato quartiere di Milano

Con questa heatmap dinamica, potrete valutare la densità di popolazione intorno un indirizzo specifico su base giornaliera.

2 - Sviluppare una strategia di franchising o creare una catena

Se il vostro business sta guadagnando clienti e popolarità nel vostro  mercato originario, potrebbe essere il momento giusto per aprire un nuovo negozio in una località vicina. Potete gestire direttamente il vostro negozio o lasciare un franchisee in carica. Questa strategia è fattibile solo se sei sicuro che il nuovo negozio non soffrirà la cannibalizzazione di quello già esistente. 

I dati di geolocalizzazione vi permetteranno di conoscere il vostro esatto bacino di utenza, oltre al tasso di cannibalizzazione tra due indirizzi o aree commerciali. In questo modo, vi assicurate che entrambi i negozi abbiano un parità di parti di mercato e un importante tasso di penetrazione nelle loro rispettive catchment area.

Ecco un'illustrazione dei visitatori in comune tra 3 negozi di Milano a Dicembre 2020.

3 - Lanciare un nuovo prodotto

Un altro modo per penetrare un mercato è attraverso il lancio di un nuovo prodotto. Questo aumenterà la brand awareness del vostro marchio generando interesse e creando una pubblicità sul mercato target. Una volta che i potenziali clienti sono pubblicizzati dal vostro nuovo prodotto, potrete stabilire la presenza del brand in questo nuovo mercato.

Tuttavia prima di lanciare un nuovo prodotto, dovete assicurarvi che soddisfi le aspettative dei clienti. Potete usare la location intelligence per osservare il potere di spesa e le abitudini dei consumatori in aree mirate. Analizzando questo, sarete in grado di determinare se vale la pena lanciare il vostro prodotto su questo nuovo mercato o meno.

Di seguito un confronto dei profili socio demografici di due diverse location a Gennaio 2021

4 - Definire una nuova strategia di prezzo

Per inondare un nuovo mercato con il vostro prodotto, potete scegliere di abbassare il vostro prezzo. In questo modo il vostro prodotto è molto più attraente per i nuovi clienti. Questo approccio richiede un mercato reattivo, attratto dai prezzi più bassi. 

Grazie alla location intelligence, potete studiare le abitudini di spesa e il reddito medio dei visitatori o abitanti di una zona potenziale. In questo modo, si è sicuri di impostare una strategia di prezzi adatta ai consumatori reali.

5 - Alleanze strategiche, nuovi segmenti e altro

Di seguito trovate  le quattro strategie di penetrazione del mercato più utilizzate. Naturalmente ne esistono altre, per esempio: creare alleanze strategiche (co-branding o fusioni), mirare a nuovi segmenti, aumentare gli effort di marketing, ecc. 

La location intelligence può anche aiutarvi a rafforzare queste strategie, grazie ad approfondimenti quantitativi e qualitativi sul Traffico pedonale.

Contatta i nostri esperti per saperne di più sulla nostra soluzione di location intelligence 

Espandersi sul mercato una volta che lo si è penetrato:

Penetrare il mercato in target è il primo passo per l'espansione del mercato. Tuttavia, una volta che la vostra strategia di penetrazione è soddisfatta e il vostro brand è conosciuto sul mercato, bisogna assicurarsi di continuare a crescere.

È fondamentale diffondere i valori della vostra insegna al giusto pubblico e attraverso i giusti canali. Usate i risultati della vostra prima strategia di penetrazione per identificare il profilo chiave dei vostri clienti e i messaggi più efficaci

Sulla base di queste intuizioni, potete ripetere le azioni di successo per realizzare la vostra espansione di mercato e conquistare questo nuovo mercato con i vostri prodotti. 

Per concludere: 

• La strategia di espansione del mercato deve essere ben pianificata per avere successo.
• Per giustificare la vostra strategia, è importante avere una comprensione del contesto attuale del mercato target. Questo può essere ottenuto attraverso l'uso della location intelligence. 
• Diverse strategie di penetrazione comuni includono la penetrazione di nuovi territori, la strategia dei prezzi, lo sviluppo di un franchising (o di una catena), il lancio di un nuovo prodotto, ecc. 
• Studiando gli indicatori specifici forniti dai dati di geolocalizzazione, è possibile scegliere meglio la propria strategia di penetrazione del mercato. Il reddito medio, le abitudini di spesa, i bacini di utenza e i tassi di cannibalizzazione sono esempi rilevanti.
• La penetrazione del mercato è il primo passo verso l'espansione di mercato, in quanto è necessario continuare a far crescere il proprio marchio sui nuovi mercati penetrati.  

Empower your Retail con Mytraffic: 

Come abbiamo visto, i dati di geolocalizzazione sono una risorsa chiave per l'espansione del retail. Capire meglio le condizioni del mercato vi permette di prendere decisioni strategiche migliori. Migliore è la vostra strategia di penetrazione, più velocemente vi riuscirete ad espandervi su nuovi mercati. Sulla piattaforma Mytraffic, avete accesso a tutti gli indicatori precedentemente citati, estratti dai dati GPS delle applicazioni per cellulare più scaricate in Italia.

Ad esempio, potete dare un'occhiata ai tassi di penetrazione e al bacino d'utenza reale (classificati per quartieri)

Grazie a questi dati, potrai lanciare un prodotto più adatto alle abitudini di spesa della popolazione locale. Puoi anche confrontare questi dati nel tempo, per seguire i cambiamenti di queste abitudini. 

Grazie ad accurati dati GPS raccolti in una piattaforma dinamica all in one, non avrete più bisogno di prendere decisioni basate sul feeling, odore o esperienze precedenti, ma potrete prendere decisioni fattuali e basate sulla realtà.

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