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Wie baut man eine starke Expansionsstrategie mit Location Intelligence auf?
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Wie baut man eine starke Expansionsstrategie mit Location Intelligence auf?

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Expansionsstrategie, Retail

Die Markterweiterung ist eine Wachstumsstrategie, die in der Regel dann erfolgt, wenn bestehende Märkte kein Potenzial mehr für ein erfolgreiches Produkt haben. Um den Erfolg beim Eintritt in neue Märkte sicherzustellen, ist eine Erkundungsphase erforderlich. Sie müssen Ihre Ressourcen mit den Bedürfnissen des potenziellen Marktes vergleichen und eine entsprechende Strategie entwickeln, wobei die Standortanalyse helfen kann.

Es ist wichtig, eine Expansionsstrategie zu begründen, indem folgende Fragen beantwortet werden: Warum wollen Sie expandieren? Warum werden Sie Erfolg haben? Im Wesentlichen entspricht dies der Definition, was Ihre Stärken sind und wie Sie identifizierte Schwierigkeiten überwinden werden. 

Standortintelligenz und Marktdurchdringungsstrategien:

Es sind mehrere verschiedene Marktdurchdringungsstrategien möglich. Location Intelligence kann Ihnen helfen zu bestimmen, welche Strategie für Ihr Unternehmen die beste ist. Standortdaten bieten Zugang zu qualitativen und quantitativen Erkenntnissen über den Kontext eines bestimmten Gebiets. Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für Strategien, die durch Location Intelligence unterstützt werden können: 

1 - In ein neues Gebiet eindringen

Als Einzelhändler können Sie nach neuen Gebieten suchen, um mehr Absatz zu generieren, sobald ein Markt gesättigt ist. Dies ist eine gängige Strategie für Einzelhändler, aber zuerst müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Zielmarkt vorhanden ist und erreicht werden kann. 

Sie können Geolokalisierungsdaten verwenden, um einen Einblick in die Konzentration Ihrer Zielkunden in einem bestimmten Gebiet zu erhalten (dank der Daten zur Passantenfrequenz und dem typischen soziodemografischen Profil). Sie können auch die potenzielle Kannibalisierung dieses Gebiets mit dem Standort Ihres Wettbewerbers überprüfen.

Hier ist eine dynamische Heatmap der Fußgängerentwicklung nach Stunden für im Zentrum von Berlin. 

Mit dieser dynamischen Heatmap können Sie die Bevölkerungsdichte rund um eine bestimmte Adresse auf Tagesbasis auswerten.

2 - Entwickeln Sie eine Franchise-Strategie oder gründen Sie eine Kette

Wenn Ihr Geschäft in Ihrem ursprünglichen Markt an Kunden und Popularität gewinnt, könnte es der richtige Zeitpunkt sein, ein neues Geschäft in einem nahe gelegenen Ort zu eröffnen. Sie können Ihr eigenes Geschäft führen oder einem Franchisenehmer die Leitung überlassen. Diese Strategie ist nur dann praktikabel, wenn Sie sicher sind, dass das neue Geschäft nicht unter der Kannibalisierung durch das bestehende Geschäft leidet. 

Mobile Standortdaten liefern Ihnen neben dem genauen Einzugsgebiet auch die Kannibalisierungsrate zwischen zwei Adressen oder Gewerbegebieten. So stellen Sie sicher, dass beide Läden gleiche Marktanteile und hohe Penetrationsraten in ihren jeweiligen Einzugsgebieten haben werden.

Hier ist eine Illustration der gemeinsamen Besucher von 3 Berlin Geschäften im Dezember 2020.

3 - Neues Produkt einführen

Eine weitere Möglichkeit, einen Markt zu durchdringen, ist die Einführung eines neuen Produkts.  Dies erhöht die Markenbekanntheit, indem es Interesse weckt und einen Hype um das neue Produkt in Ihrem Zielmarkt erzeugt. Sobald die potenziellen Kunden von Ihrem neuen Produkt begeistert sind, können Sie Ihre Markenpräsenz auf diesem neuen Markt etablieren.

Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie sicherstellen, dass es die Erwartungen der Kunden erfüllt. Sie können Location Intelligence nutzen, um das Kaufkraft und die Gewohnheiten der Verbraucher in bestimmten Gebieten zu beobachten. Durch die Analyse dieser Daten können Sie feststellen, ob es sich lohnt, Ihr Produkt auf diesem neuen Markt einzuführen oder nicht.

Hier sehen Sie einen Vergleich der soziodemografischen Profile für zwei verschiedene Stadtteile im Januar 2021

4 - Definieren Sie eine neue Preisstrategie

Um einen neuen Markt mit Ihrem Produkt zu überschwemmen, könnten Sie sich dafür entscheiden, seinen Preis zu senken. Auf diese Weise ist Ihr Produkt für neue Kunden viel attraktiver. Dieser Ansatz erfordert einen reaktionsfähigen Markt, der von niedrigeren Preisen angezogen wird. 

Dank Location Intelligence können Sie die Kaufkraft und das Durchschnittseinkommen der Menschen in einem potenziellen Gebiet untersuchen. Auf diese Weise können Sie eine Preisstrategie festlegen, die an die tatsächlichen Verbraucher angepasst ist.

5 - Strategische Allianzen, neue Segmente und andere

Dies waren die vier am häufigsten verwendeten Strategien zur Marktdurchdringung, aber natürlich gibt es noch andere. Zum Beispiel: Strategische Allianzen bilden (Co-Branding oder Fusionen), neue Segmente anvisieren, Marketinganstrengungen verstärken, etc. 

Location Intelligence kann Ihnen dabei helfen, diese Strategien zu verstärken, dank quantitativer und qualitativer Erkenntnisse über die Passantenfrequenz. 

Kontaktieren Sie unsere Experten, um mehr über unsere Location Intelligence-Lösung zu erfahren.

Expandieren Sie auf dem Markt, sobald Sie ihn durchdrungen haben:

Das Eindringen in den Zielmarkt ist der erste Schritt zur Markterweiterung. Sobald jedoch Ihre Penetrationsstrategie erfüllt ist und Sie Markenbekanntheit erlangt haben, dürfen Sie nicht nachlassen.

Es ist entscheidend, die Werbebotschaften an die richtige Zielgruppe und über die richtigen Kanäle zu verbreiten. Nutzen Sie die ersten Ergebnisse Ihrer Penetrationsstrategie, um wichtige Kunden-Personas und effektives Messaging zu identifizieren. 

Basierend auf diesen Erkenntnissen können Sie erfolgreiche Aktionen wiederholen, um Ihre Marktexpansion zu erfüllen und diesen neuen Markt mit Ihren Produkten zu sättigen. 

Zusammengefasst:

  • Eine Marktexpansionsstrategie muss gut geplant sein, um erfolgreich zu sein. 
  • Um Ihre Strategie zu rechtfertigen, ist es wichtig, den aktuellen Kontext des Zielmarktes zu verstehen. Dies kann durch den Einsatz von Location Intelligence erreicht werden. 
  • Einige gängige Penetrationsstrategien beinhalten das Eindringen in neue Gebiete, eine Preisstrategie, die Entwicklung eines Franchise-Systems (oder einer Kette), die Einführung eines neuen Produkts usw. 
  • Durch die Untersuchung spezifischer Indikatoren, die durch Geolocation-Daten gegeben sind, können Sie Ihre Marktdurchdringungsstrategie besser auswählen. Durchschnittseinkommen, Kaufkraft, Einzugsgebiete und Kannibalisierungsraten sind relevante Beispiele.
  • Die Marktdurchdringung ist der erste Schritt zur Marktexpansion, da Sie Ihre Marke auf neu penetrierten Märkten weiter ausbauen sollten.  

Stärkung des Einzelhandels mit Mytraffic: 

Wie wir gesehen haben, sind Standortdaten ein wichtiger Faktor für die Expansion des Einzelhandels. Wenn Sie mehr über die Marktbedingungen wissen, können Sie bessere strategische Entscheidungen treffen. Je besser Ihre Penetrationsstrategie ist, desto schneller werden Sie auf neue Märkte expandieren. Auf der Mytraffic-Plattform haben Sie Zugriff auf alle zuvor genannten Indikatoren, extrahiert aus mobilen GPS-Daten.

Sie können zum Beispiel einen Blick auf die Penetrationsraten und das tatsächliche Einzugsgebiet (geordnet nach Stadtteilen) werfen

Dank präziser mobiler Daten, die in einer dynamischen All-in-One-Plattform gesammelt werden, müssen Sie Ihre Entscheidungen nicht mehr auf der Basis von Gefühlen oder früheren Erfahrungen treffen, sondern können datengestützte Entscheidungen auf der Grundlage von Fakten treffen. 

Welche Markterweiterungsstrategie ist die beste für Ihr Unternehmen? Testen Sie Mytraffic noch heute, um es herauszufinden.