5 conseils pour réussir sa franchise (et éviter les erreurs coûteuses)

En 2024, les réseaux de franchise en France ont généré un chiffre d’affaires global de 88,6 milliards d’euros, rassemblant plus de 2 089 enseignes et 90 588 points de vente franchisés à travers le pays. Avec un taux de réussite de 85 % après 5 ans d’activité, la franchise s’impose comme un modèle d’entrepreneuriat particulièrement robuste.

Si ce modèle attire autant, c’est parce qu’il repose sur des bases solides : un concept éprouvé, une notoriété déjà installée et un accompagnement structuré. 

Mais attention : se lancer dans une franchise ne se résume pas à dupliquer une recette toute faite. Pour maximiser vos chances de réussite, il faut préparer votre projet méthodiquement, vous appuyer sur les bons outils et faire des choix alignés avec votre réalité, vos objectifs, votre budget et votre mode de vie.

‍

Forte de son titre de Révélation de la Franchise 2025, La Brigade s’est prêtée au jeu de la collaboration pour vous livrer, avec nous, 5 conseils essentiels pour réussir dans la franchise.

‍‍

1️⃣ Identification des zones intéressantes

Un concept, aussi bon soit-il, ne peut réussir que s’il trouve sa place dans le bon environnement. Avant de vous lancer, validez le potentiel de la zone.

Avec les données Mytraffic, vous identifiez les quartiers dynamiques, la vitalité commerciale locale, et les profils de fréquentation, pour savoir si votre offre correspond à une vraie demande sur place.

La data permet d’éviter les paris hasardeux et de tester avant d’investir.

‍

2️⃣ Trouver l’emplacement qui fera la différence

Chaque rue, chaque carrefour, chaque quartier possède sa propre dynamique. Grâce à Mytraffic, les enseignes peuvent repérer les zones à fort trafic (piéton ou voiture), et sélectionner des emplacements stratégiques, là où leur public est réellement présent. 

"Chez La Brigade, choisir un bon emplacement ne se résume pas à miser sur une artère passante.
Nous savons qu’un local performant repose sur trois piliers essentiels : une visibilité de la façade depuis les flux principaux, une accessibilité fluide (que ce soit à pied ou en voiture) en lien avec les usages du quartier, et enfin des conditions financières réalistes avec notre modèle.

Grâce à la plateforme MyTraffic, nous avons la possibilité de cartographier avec précision les flux piétons et routiers autour de chaque local que nous étudions en tenant compte des variations selon les heures de la journée et les jours de la semaine. Cette granularité nous permet de ne pas nous fier aux seules impressions terrain :

• Par exemple, un emplacement peut sembler calme à midi… mais connaître un pic de fréquentation en fin de journée, à la sortie des bureaux. 
• Une rue peut afficher un trafic important, mais ne pas du tout correspondre à notre cœur de cible.

📊 Avec MyTraffic, nous avons aussi pu comparer plusieurs emplacements, en mesurant leur attractivité réelle sur des données objectives. Ce niveau d’analyse nous permet aujourd’hui de gagner du temps, d’éviter des erreurs coûteuses, et de sécuriser chaque ouverture."

3️⃣ Comprendre sa zone de chalandise

Qui fréquente la zone ? À quel moment ? Quelle fréquence ? Fini les approximations, place aux données concrètes.
Au-delà du trafic, il est essentiel de comprendre qui fréquente la zone : profils sociodémographiques, moments de passage, pouvoir d’achat, régularité de fréquentation…

"Chez La Brigade, on ne cherche pas simplement à savoir s’il y a du mondeon veut savoir si ce monde correspond à notre clientèle.

Cela implique de valider trois dimensions clés :
Le pouvoir d’achat moyen des passants,

• Le pouvoir d’achat moyen des passants,
• Les moments forts de fréquentation,
• La fréquence de passage, pour mesurer le potentiel de récurrence.

Grâce aux données sociodémographiques et comportementales de MyTraffic, on peut affiner notre lecture d’une zone de chalandise avec des infos comme :

• La part de CSP+ ou d’actifs dans la zone,
• Les pics d’affluence (matin, midi, soir, week-end…),
• Les taux de fréquentation régulière vs. occasionnelle.

Maintenant, nous ne nous contentons plus de dire « ça a l’air vivant », on qualifie et quantifie précisément le potentiel d’une zone. Cette approche data-driven nous permet d’ajuster notre positionnement, nos horaires et même la configuration du restaurant selon les zones."

‍

4️⃣ Cartographier la concurrence, et les bons voisins 

S’implanter, c’est aussi s’intégrer. Qui sont les enseignes proches ? Attirent-elles la même clientèle que vous ? Sont-elles des concurrents, ou au contraire, des moteurs de flux complémentaires ?
Avec Mytraffic vous pouvez repérer les “bons voisins”, ces enseignes référentes qui génèrent du trafic. Cela vous permet d’ajuster votre positionnement et de choisir des localisations propices à la cohabitation gagnante.

"Chez La Brigade, on croit beaucoup à la synergie entre les enseignes similaires: être aux côtés d’enseignes qui partagent notre cible, c’est renforcer notre légitimité. En effet, une bonne implantation, c’est aussi une bonne cohabitation. On cherche donc à s’installer près de concepts qui parlent à nos clients.‍

Comment MyTraffic nous aide à faire cela ? Grâce à l’outil “Marques”, on peut créer des dossiers et visualiser les enseignes qui nous ressemblent présentes autour d’un local.

C’est un outil précieux pour repérer des zones de flux qualifiés, et adapter notre positionnement en fonction du contexte.

Notre approche a changé, on ne subit plus notre environnement commercial, on le choisit stratégiquement, pour maximiser l’attractivité de chaque ouverture."

‍

5️⃣ Suivre la performance de vos points de vente

Une fois lancé, le suivi des performances devient un levier stratégique. Quels points de vente sont performants ? Lesquels décrochent ? Où faut-il investir ou ajuster sa stratégie ?

Avec Mytraffic, vous pouvez comparer vos implantations entre elles, suivre l’évolution du flux, et détecter les opportunités d’optimisation en continu.

En résumé : la data, c’est votre meilleur allié pour prendre de bonnes décisions, au bon moment

‍