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Les données de flux pour réussir votre expansion commerciale
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Les données de flux pour réussir votre expansion commerciale

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Expansion commerciale, Retail, Franchise

Photo d'un centre ville commercial

L'expansion commerciale est une stratégie de croissance qui arrive généralement lorsque les marchés existants n'ont plus de potentiel pour une entreprise à succès. Afin de garantir un succès lors de l'entrée sur de nouveaux marchés, une phase de découverte est nécessaire. Vous devez comparer vos ressources aux besoins du marché potentiel et élaborer une stratégie solide. Les données de flux peuvent vous aider à y parvenir, et c'est ce que nous allons voir dans cet article.

Vous devez justifier votre stratégie d'expansion commerciale en répondant aux questions suivantes : Pourquoi voulez-vous vous développer ? Comment allez-vous réussir ? Fondamentalement, cela correspond à définir quels sont vos atouts et comment vous allez surmonter les difficultés identifiées. 

Données de flux et stratégies de pénétration du marché :

Plusieurs stratégies de pénétration du marché sont possibles. Vous pouvez utiliser la géolocalisation pour déterminer quelle stratégie est la meilleure pour votre entreprise. Grâce aux données de localisation, vous aurez accès à des informations qualitatives et quantitatives sur le contexte d'une zone déterminée. Voyons quelques exemples de stratégies qui peuvent être confortées par la géolocalisation : 

1 - Pénétrer un nouveau territoire

En tant qu’acteur du retail, vous pouvez chercher de nouveaux territoires pour vendre votre marque lorsqu'un marché est saturé. Il s'agit d'une stratégie commune pour les acteurs du retail, qui nécessite des conditions de marché favorables. Vous devez vous assurer que votre cible est bien présente et accessible sur ce territoire. 

Vous pouvez utiliser les données de géolocalisation pour avoir un aperçu de la concentration de votre clientèle cible dans une zone spécifique (grâce aux données de fréquentation et au profil sociodémographique typique). Vous pouvez également vérifier le potentiel de cannibalisation de cette zone avec la localisation de votre concurrent.

Voici une heatmap dynamique de l'évolution de la fréquentation par heure pour une adresse à Paris.

Grâce à cette heatmap dynamique, vous pouvez évaluer la densité de population autour d'une adresse spécifique pendant toute une journée.

2 - Développer une stratégie de franchise ou créer une chaîne

Si votre entreprise gagne en clientèle et en popularité sur votre marché d'origine, c'est peut-être le bon moment pour ouvrir un nouveau magasin dans un endroit proche. Vous pouvez gérer votre propre magasin, ou laisser un franchisé s'en charger. Cette stratégie n'est viable que si vous êtes sûr que le nouveau magasin ne souffrira pas de la cannibalisation de l'ancien. 

Les données de localisation mobiles vous permettront de connaître votre zone de chalandise réelle, ainsi que le taux de cannibalisation entre deux adresses ou zones commerciales. De cette façon, vous êtes sûr que vos deux magasins auront des parts de marché égales et un taux de pénétration élevé dans leur zone de chalandise réelle.

Voici une illustration de la cannibalisation entre 3 magasins à Paris en décembre 2020.

Carte montrant la cannibalisation entre trois adresses à paris en Décembre

Découvrez comment définir, calculer et utiliser votre zone de chalandise réelle grâce à la donnée de flux en cliquant ici

3 - Lancer un nouveau produit

Vous pouvez lancer de nouveaux produits pour pénétrer un marché. Vous pouvez accroître la notoriété de votre marque en suscitant l'intérêt et en créant un engouement autour de votre produit auprès de votre marché cible. Une fois que les clients potentiels sont séduits par votre nouveau produit, vous pouvez établir la présence de votre marque sur ce nouveau marché.

Avant de lancer un nouveau produit, vous devez vous assurer qu'il répondra aux attentes des clients. Vous pouvez utiliser la géolocalisation pour observer le niveau de dépenses et les habitudes des consommateurs dans les zones ciblées. En l'observant, vous déterminerez s'il vaut la peine de lancer votre produit sur ce nouveau marché ou non.

Voici une comparaison des profils socio-démographiques types pour deux sites en janvier 2021

Dashboard montrant la comparaison de deux profils sociodémographiques types pour deux adresses dans Paris

Qui sont vos clients ? Quel est leur revenu moyen annuel ? Cliquez sur le bouton ci-dessous pour en savoir plus sur les visiteurs d'une adresse de votre choix.

4 - Définir une nouvelle stratégie de pricing

Pour inonder un nouveau marché avec votre produit, vous pouvez choisir de réduire son prix. De cette façon, votre produit est beaucoup plus attractif pour les nouveaux clients. Mais cette approche nécessite un marché réactif, attiré par des prix plus bas. 

Grâce aux données mobiles de géolocalisation , vous pouvez étudier les habitudes de dépenses et le revenu moyen des personnes d'une région choisie. Vous êtes ainsi sûr de mettre en place une stratégie de prix adaptée aux consommateurs réels.

5 - Alliances stratégiques, nouveaux segments et autres stratégies

Vous avez ici quatre des stratégies de pénétration de marché les plus utilisées. Bien sûr, d'autres existent. Par exemple : créer des alliances stratégiques (co-branding ou fusions), cibler de nouveaux segments, augmenter vos efforts de marketing, etc. 

Les données de géolocalisation peut également vous aider à renforcer ces stratégies, grâce à des informations quantitatives et qualitatives sur la fréquentation. 

Contactez nos experts pour en savoir plus sur notre solution de géomarketing et sur les utilisations possibles pour développer votre business.

Croître sur le marché une fois que vous l'avez pénétré :

Entrer sur le marché ciblé est la première étape de l'expansion commerciale. Une fois que votre stratégie de pénétration est réalisée et que votre marque est connue sur le marché, vous devez vous assurer de poursuivre votre croissance.

Cela va de pair avec la diffusion des valeurs de votre marque auprès des bons publics, sur les canaux appropriés. Utilisez les premiers résultats de votre stratégie de pénétration pour identifier les profils des clients clés et les messages les plus efficaces. 

Sur la base de ces informations, vous pouvez répéter les actions réussies pour réaliser votre expansion sur le marché et saturer ce nouveau marché avec vos produits. 

En bref: 

  • La stratégie d'expansion commerciale doit être bien pensée pour être couronnée de succès. 
  • Pour justifier votre stratégie, vous devez connaître le contexte actuel du marché visé. Pour comprendre en profondeur le contexte d'un marché, vous pouvez utiliser la géolocalisation. 
  • Plusieurs stratégies de pénétration sont couramment utilisées, comme la pénétration de nouveaux territoires, la stratégie de prix, le développement d'une franchise (ou d'une chaîne), le lancement d'un nouveau produit, et bien plus encore. 
  • En étudiant les indicateurs spécifiques donnés par les données de géolocalisation, vous pouvez mieux choisir votre stratégie de pénétration du marché. Le revenu moyen, les habitudes de dépenses, les zones de chalandise et les taux de cannibalisation sont des exemples pertinents.

Améliorez votre retail avec Mytraffic : 

Comme nous l'avons vu, les données de flux sont un atout essentiel pour l'expansion du commerce de détail. En savoir plus sur les conditions du marché vous permet de prendre des décisions plus judicieuses et plus efficaces. Plus votre stratégie de pénétration est bonne, plus vous vous développerez rapidement sur de nouveaux marchés. Sur la plateforme Mytraffic, vous avez accès à tous les indicateurs cités précédemment et même plus, basés sur des données précises collectées dans 7 pays européens.

Voici le taux de pénétration réel d'un local commmercial situé sur les Grands-Boulevards à paris

Carte indiquant le taux de pénétration réel d'un magasin sur sa zone de chalandise

Grâce à ces données, vous êtes sûr de lancer un produit adapté aux habitudes de dépenses de la population locale. Vous pouvez également comparer ces données dans le temps, pour voir s'il y a des changements dans ces habitudes, et évaluer l'impact de vos actions.

Grâce à des données mobiles précises regroupées sur une plateforme facilement compréhensible, vous pouvez prendre des décisions basées sur des faits, et non plus sur vos sentiments ou vos expériences antérieures.

Quelle stratégie d'expansion correspond à votre business? Obtenez une démo de notre produit gratuitement pour le savoir.