Come costruire una solida strategia di espansione con la location intelligence?

L'espansione del mercato è un strategia di crescita questo di solito accade quando i mercati esistenti non hanno più il potenziale necessario per un prodotto di successo. Per garantire il successo quando si entra in nuovi mercati, è necessaria una fase di scoperta. È fondamentale confrontare le tue risorse con le esigenze del mercato potenziale e costruire così una strategia di espansione basata sull'analisi della posizione e sulla location intelligence.

È importante giustificare una strategia di espansione del mercato rispondendo alle seguenti domande: Perché vuoi espanderti? Perché ci riuscirai? Essenzialmente, ciò corrisponde alla definizione quali sono i tuoi asset e come supererai le difficoltà identificate.

Strategie di intelligence sulla posizione e penetrazione del mercato:

Sono possibili diverse strategie di penetrazione del mercato. La location intelligence può aiutarti a determinare quale strategia è la migliore per la tua attività. I dati sulla posizione forniscono l'accesso a informazioni qualitative e quantitative relative al contesto di una determinata area. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di strategie che possono essere aiutate dalla location intelligence:

1 - Entrare in un nuovo territorio

In qualità di rivenditore, puoi cercare nuovi territori per vendere il tuo marchio una volta che il mercato è saturo. Questa è una strategia comune per i rivenditori, ma prima devi assicurarti che il tuo mercato di riferimento sia presente e raggiungibile.

Puoi usare dati di geolocalizzazione per ottenere informazioni sul concentrazione dei tuoi clienti target in un'area specifica (grazie ai dati sull'affluenza e al profilo socio demografico tipico). Puoi anche controllare il potenziale cannibalizzazione di quest'area con l'ubicazione del tuo concorrente.

Con questa mappa termica dinamica, puoi valutare la densità di popolazione che circonda un indirizzo specifico su base giornaliera.

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2 - Sviluppare una strategia di franchising o crea una catena

Se la tua attività sta guadagnando clienti e popolarità nel tuo mercato originale, potrebbe essere il momento giusto per aprire un nuovo negozio in una località vicina. Puoi gestire il tuo negozio o affidare la gestione a un franchisee. Questa strategia è praticabile solo se sei sicuro che il nuovo negozio non subirà la cannibalizzazione da quello esistente.

I dati sulla posizione mobile ti forniscono bacino di utenza esatto, oltre alla tasso di cannibalizzazione tra due indirizzi o aree commerciali. In questo modo, ti assicuri che entrambi i negozi avranno quote di mercato ugualie alti tassi di penetrazione nei rispettivi bacini di utenza.

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3 - Lanciare un nuovo prodotto

Un altro modo per penetrare in un mercato è rilasciare un nuovo prodotto. Ciò aumenterà la consapevolezza del marchio generando interesse e creando clamore sul nuovo prodotto nel mercato di riferimento. Una volta che i potenziali clienti saranno entusiasti del tuo nuovo prodotto, potrai affermare la presenza del tuo marchio su questo nuovo mercato.

Prima di lanciare un nuovo prodotto, è necessario assicurati che soddisfi le aspettative del cliente. Puoi usare l'intelligenza della posizione per guardare livello di spesa e abitudini dei consumatori in aree mirate. Analizzando questo, sarai in grado di determinare se vale la pena lanciare il tuo prodotto su questo nuovo mercato o meno.

Chi sono i tuoi clienti? Qual è il loro reddito medio? Fai clic sul pulsante in basso per saperne di più sulle persone che visitano l'indirizzo di tua scelta.

4 - Definire una nuova strategia tariffaria

Per invadere un nuovo mercato con il tuo prodotto, puoi scegliere di abbassarne il prezzo. In questo modo il tuo prodotto è molto più attraente per i nuovi clienti. Questo approccio richiede un mercato reattivo, attratti dai prezzi più bassi.

Grazie all'intelligenza della posizione, puoi studiare abitudini di spesa e reddito medio delle persone in un'area potenziale. In questo modo, sei sicuro di impostare una strategia di prezzo adattata ai consumatori effettivi.

5 - Alleanze strategiche, nuovi segmenti e altro

Queste erano le quattro strategie di penetrazione del mercato più utilizzate, ma ovviamente ne esistono altre. Ad esempio: creare alleanze strategiche (co-branding o fusioni), indirizzare nuovi segmenti, aumentare gli sforzi di marketing, ecc.

La location intelligence può anche aiutarti a rafforzare queste strategie, grazie a approfondimenti quantitativi e qualitativi sull'affluenza.

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Espandere il mercato dopo averlo penetrato:

Penetrare nel mercato di riferimento è il primo passo verso l'espansione del mercato. Tuttavia, una volta completata la strategia di penetrazione e raggiunta la notorietà del marchio, non è necessario rallentare.

È fondamentale diffondere i valori del marchio al pubblico giusto e attraverso i canali giusti. Usa i primi risultati della tua strategia di penetrazione per identificare i personaggi chiave dei clienti e inviare messaggi efficaci.

Sulla base di queste informazioni, puoi ripetere azioni di successo per completare l'espansione del tuo mercato e saturare questo nuovo mercato con i tuoi prodotti.

Per concludere:

• La strategia di espansione del mercato deve essere ben pianificata per avere successo.
• Per giustificare la tua strategia, è importante comprendere il contesto attuale del mercato di riferimento. Ciò può essere ottenuto utilizzando l'intelligenza della posizione.
• Diverse strategie di penetrazione comuni includono la penetrazione di nuovi territori, la strategia dei prezzi, lo sviluppo di un franchising (o di una catena), il lancio di un nuovo prodotto, ecc.
• Studiando gli indicatori specifici forniti dai dati di geolocalizzazione, puoi scegliere meglio la tua strategia di penetrazione nel mercato. Il reddito medio, le abitudini di spesa, i bacini di utenza e i tassi di cannibalizzazione sono esempi pertinenti.

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Come abbiamo visto, i dati sulla posizione sono una risorsa chiave per l'espansione della vendita al dettaglio. Comprendere meglio le condizioni di mercato consente di prendere decisioni strategiche migliori. Migliore è la tua strategia di penetrazione, più velocemente ti espanderai su nuovi mercati. Sulla piattaforma Mytraffic, hai accesso a tutti gli indicatori citati in precedenza, estratti dai dati GPS mobili.

Grazie a questi dati adatterai i tuoi sforzi di marketing in base al tasso di penetrazione effettivo. Puoi anche confrontare questi dati nel tempo, per monitorare l'impatto delle tue azioni di marketing.

Grazie a dati mobili accurati raccolti in modo dinamico in un'unica piattaforma, non è più necessario prendere decisioni in base ai propri sentimenti o alle esperienze precedenti, ma è possibile prendere decisioni basate sui dati in base ai fatti.

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