¿Cómo construir una estrategia sólida de expansión del mercado con inteligencia de ubicación?

La expansión del mercado es un estrategia de crecimiento eso suele ocurrir cuando los mercados existentes ya no tienen potencial para un producto exitoso. Para garantizar el éxito a la hora de entrar en nuevos mercados, es necesaria una fase de descubrimiento. Usted debe compare sus recursos con las necesidades del mercado potencial y construir una estrategia respectiva e inteligencia de ubicación puede ayudar.

Es importante que justificar una estrategia de expansión del mercado respondiendo a las siguientes preguntas: ¿Por qué quieres expandirte? ¿Por qué vas a tener éxito? Esencialmente, esto corresponde a definir cuáles son sus activos, y cómo superarás las dificultades identificadas.

Inteligencia de ubicación y estrategias de penetración en el mercado:

Son posibles varias estrategias diferentes de penetración en el mercado. La inteligencia de ubicación puede ayudarlo a determinar qué estrategia es la mejor para su empresa. Los datos de ubicación brindan acceso a información cualitativa y cuantitativa sobre el contexto de un área determinada. Veamos algunos ejemplos de estrategias a las que puede ayudar la inteligencia de ubicación:

1 - Penetrar en un nuevo territorio

Como minorista, puede buscar nuevos territorios para vender tu marca una vez que el mercado está saturado. Esta es una estrategia común para los minoristas, pero primero debes asegurarte de que tu mercado objetivo está aquí y es accesible.

Puedes usar datos de geolocalización para obtener información sobre el concentración de sus clientes objetivo en un área específica (gracias a los datos de afluencia y al perfil sociodemográfico típico). También puedes consultar el posible canibalización de esta área con la ubicación de su competidor.

Con este mapa de calor dinámico, puede evaluar la densidad de población que rodea a una dirección específica a diario.

Haga clic aquí para descubrir la importancia de los datos de afluencia a la hora de gestionar un negocio minorista.

2 - Desarrollar una estrategia de franquicia o crear una cadena

Si su empresa está ganando clientes y popularidad en su mercado original, puede que sea el momento adecuado para abrir una nueva tienda en una ubicación cercana. Puedes gestionar tu propia tienda o dejar a un franquiciado a cargo. Esta estrategia solo es viable si estás seguro de que la nueva tienda no sufrirá una canibalización. del existente.

Los datos de ubicación móvil le proporcionan su área de captación exacta, además del tasa de canibalización entre dos direcciones o áreas comerciales. De esta manera, te aseguras de que ambas tiendas tendrán cuotas de mercado iguales, y altas tasas de penetración en sus respectivas áreas de captación.

Descubra el nivel de canibalización entre dos direcciones con una demo gratuita.

3 - Lanzar un nuevo producto

Otra forma de penetrar en un mercado es mediante el lanzamiento de un nuevo producto. Esto aumentará el conocimiento de la marca al generar interés y generar expectación sobre el nuevo producto entre su mercado objetivo. Una vez que los clientes potenciales se entusiasmen con tu nuevo producto, podrás establecer la presencia de tu marca en este nuevo mercado.

Antes de lanzar un nuevo producto, debes asegúrese de que cumplirá con las expectativas del cliente. Puedes usar la inteligencia de ubicación para observar el nivel de gasto y los hábitos de los consumidores en áreas específicas. Al analizar esto, podrá determinar si vale la pena lanzar su producto en este nuevo mercado o no.

¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuál es su ingreso promedio? Haga clic en el botón de abajo para obtener más información sobre las personas que visitan la dirección de su elección.

4 - Definir una nueva estrategia de precios

Para inundar un nuevo mercado con tu producto, puedes optar por bajar su precio. De esta manera, su producto es mucho más atractivo para los nuevos clientes. Este enfoque requiere un mercado receptivo, atraídos por los precios más bajos.

Gracias a la inteligencia de ubicación, puedes estudiar el hábitos de gasto e ingresos medios de las personas en un área potencial. De esta forma, te aseguras de establecer una estrategia de precios adaptada a los consumidores reales.

5 - Alianzas estratégicas, nuevos segmentos y otros

Estas fueron las cuatro estrategias de penetración de mercado más utilizadas, sin embargo, por supuesto, existen otras. Por ejemplo: crear alianzas estratégicas (marcas compartidas o fusiones), dirigirse a nuevos segmentos, aumentar los esfuerzos de marketing, etc.

La inteligencia de ubicación también puede ayudarte a fortalecer estas estrategias, gracias a información cuantitativa y cualitativa sobre la afluencia de personas.

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Amplíe su presencia en el mercado una vez que lo haya penetrado:

Penetrar en el mercado objetivo es el primer paso para la expansión del mercado. Sin embargo, una vez que haya cumplido su estrategia de penetración y haya alcanzado el conocimiento de la marca, no debe reducir la velocidad.

Es fundamental difundir los valores de la marca a la audiencia adecuada y a través de los canales correctos. Usa los primeros resultados de tu estrategia de penetración para identificar los clientes clave, las personas y los mensajes efectivos.

Basándose en estos conocimientos, puede repetir acciones exitosas para completar la expansión de su mercado y saturar este nuevo mercado con sus productos.

Para terminar:

• La estrategia de expansión del mercado debe estar bien planificada para tener éxito.
• Para justificar su estrategia, es importante comprender el contexto actual del mercado objetivo. Esto se puede lograr mediante el uso de la inteligencia de ubicación.
• Varias estrategias de penetración comunes incluyen la penetración en nuevos territorios, la estrategia de precios, el desarrollo de una franquicia (o una cadena), el lanzamiento de un nuevo producto, etc.
• Al estudiar los indicadores específicos que proporcionan los datos de geolocalización, puede elegir mejor su estrategia de penetración en el mercado. Los ingresos medios, los hábitos de gasto, las áreas de influencia y las tasas de canibalización son ejemplos relevantes.

Potenciamos el comercio minorista con Mytraffic:

Como vimos, los datos de ubicación son un activo clave para la expansión del comercio minorista. Comprender mejor las condiciones del mercado le permite tomar mejores decisiones estratégicas. Cuanto mejor sea su estrategia de penetración, más rápido se expandirá en nuevos mercados. En la plataforma Mytraffic, tiene acceso a todos los indicadores citados anteriormente, extraídos de los datos del GPS móvil.

Gracias a estos datos, adaptará sus esfuerzos de marketing de acuerdo con la tasa de penetración real. También puede comparar estos datos a lo largo del tiempo para realizar un seguimiento del impacto de sus acciones de marketing.

Gracias a los datos móviles precisos recopilados en una plataforma dinámica todo en uno, ya no es necesario que tomes decisiones basadas en tus sentimientos o experiencias previas, sino que puedes tomar decisiones basadas en datos basados en hechos.

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