Primonial REIM gestiona 32 000 millones de euros en activos, 61 fondos de inversión y 1500 edificios en Europa. Los equipos tienen más de 400 empleados en 5 oficinas en Francia, Alemania, Luxemburgo, Singapur e Italia.

¿Cuáles son sus desafíos como director de inversiones minoristas y gestión de activos?

Valérie Pares: Estoy a cargo de invertir y administrar nuestras propiedades comerciales. Mi objetivo es identificar el los barrios más atractivos o con mayor potencial y High StreetEs saber dónde y cuándo invertir. Una vez que se complete la adquisición, el desafío es rentabilizar esta inversión atrayendo a minoristas y marcas de alto rendimiento.

¿Por qué elegiste Mytraffic?

Valérie Pares: La división minorista de Primonial REIM se dedica a invertir en calles privilegiadas y calles con un flujo de peatones fuerte o creciente. Por lo tanto, necesito identificar estas calles y entender cómo tiende a evolucionar su tráfico. Necesitamos esos elementos para invertir en los lugares correctos y hacer que nuestras inversiones sean rentables a largo plazo. Necesitaba datos precisos y visualmente significativos para identificar las ciudades y los barrios más atractivos de Francia y del extranjero.

¿Cómo le ayudan los datos de afluencia a invertir en las tiendas de High Streets?

Valérie Pares: Gracias a los datos históricos, puedo identificar las tendencias de los visitantes. De hecho, algunas calles pueden ser famosas, pero no son necesariamente las que tienen el mayor atractivo comercial. Los análisis de flujo me permiten entender cómo los peatones utilizan las calles. Gracias a la herramienta Mytraffic, sé si una calle principal está más concurrida por la mañana, al mediodía, por la noche, los sábados, etc.

Como inversores, nos interesan especialmente las tendencias porque debemos anticipar y limitar los riesgos asociados a nuestras inversiones. La herramienta de Mytraffic me permite disponer de esta información de forma clara y precisa. Analizo el tráfico peatonal real y las tendencias del tráfico peatonal en barrios y direcciones específicas de la plataforma.

En la actualidad, tenemos activos en Francia y Europa, incluidas tiendas de planta baja en los centros de las ciudades de Marsella, Lyon y Burdeos. Los datos de flujo le ayudan a saber dónde invertir, cuándo y a qué precio. En concreto, hemos adquirido un local al pie de un edificio en la rue Sainte-Catherine en Burdeos y en la rue de la République en Marsella y Lyon.

¿Cómo logras convencer a los minoristas de que alquilen tus unidades vacías?

Valérie Pares: Los datos cuantitativos me ayudan a demostrar la comerciabilidad de los locales comerciales y su potencial de captación de visitas. Gracias a los datos cualitativos, consigo identificar la tipología de los clientes que frecuentan la calle y, por lo tanto, me dirijo a las marcas adecuadas. Gracias a los datos de afluencia, atraemos a las grandes marcas a nuestras unidades de High Streets.

Mytraffic me permite compartir datos neutrales y de alta precisión con los comerciantes. Como resultado, pueden identificar el potencial de captación de clientes de nuestras tiendas y evaluar su atractivo comercial. Además, esto permite fijar el precio del alquiler y, en algunos casos, renegociarlo.

En marzo de 2022, el grupo Big Mamma abrió su trattoria más grande de 1.400 m² en Marsella. La apertura del restaurante fue un gran éxito y los datos de Mytraffic nos permitieron convencer a la marca. Ha sido uno de nuestros proyectos más emblemáticos, ya que Big Mamma es una marca de destinos que ya está llevando la moda a las calles. Desde mi punto de vista, convencer a Big Mamma de que se mudara a nuestras instalaciones en Marsella fue uno de mis mayores éxitos.

¿Cuál es tu análisis favorito?

Valérie Pares: Nos basamos en gran medida en el análisis del «mapa de calor». Lo uso porque me permite proyectarme sobre cómo es la ciudad, cómo se mueve la gente y qué barrios son importantes. Además, el mapa me permite analizar las zonas con mucho tráfico gracias a un código de colores que tiende al rojo cuando las zonas están muy concurridas.

También logro identificar las áreas con alto potencial y aquellas con una asistencia que ha aumentado en los últimos meses y años. El mapa de calor se ha vuelto esencial para promocionar nuestras tiendas de primera línea.

¿Una última palabra?

Valérie Pares: Para mí, Mytraffic es una herramienta esencial para la comercialización y la gestión de propiedades comerciales en Francia y Europa. Hoy, en el contexto de la crisis sanitaria, disponer de datos precisos y neutrales permite tranquilizar y convencer a los minoristas. Sin estos datos, no habría podido llevar a ciertas marcas a las instalaciones vacías.