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La carte de chaleur est devenue essentielle pour promouvoir nos boutiques HighStreet.

Valerie Pares
Responsable de la gestion d'actifs et des investissements commerciaux
Investissez dans les zones les plus attractives et rentabilisez vos investissements en attirant les meilleurs locataires.
Produit utilisé
- Visibilité limitée des flux piétonniers
- Augmentation des risques et de l'incertitude dans les décisions d'investissement
- Difficultés à démontrer l'attractivité commerciale aux détaillants
- Analyse précise de la fréquentation piétonnière et des tendances
- Amélioration de la prise de décision d'investissement dans les rues commerçantes
- Attraction efficace des locataires et négociation optimisée des baux
Primonial REIM gère 32 milliards d'euros d'actifs, 61 fonds d'investissement et 1 500 bâtiments en Europe. Les équipes comptent plus de 400 employés répartis dans 5 bureaux en France, en Allemagne, au Luxembourg, à Singapour et en Italie.
Quels sont vos défis en tant que Responsable des Investissements et de la Gestion d'Actifs Commerciaux ?
Valérie Pares : Je suis en charge de l'investissement et de la gestion de nos propriétés commerciales. Mon objectif est d'identifier les quartiers et les rues commerçantes les plus attractifs ou à fort potentiel afin de déterminer où et quand investir. Une fois l'acquisition réalisée, l'enjeu est de rentabiliser cet investissement en attirant des enseignes et des marques performantes.
Pourquoi avez-vous choisi Mytraffic ?
Valérie Pares : La division Retail de Primonial REIM se consacre à l'investissement dans des rues de premier ordre et des rues bénéficiant de flux piétonnier importants ou en croissance. Il est donc essentiel pour moi d'identifier ces rues et de coprendre l'évolution de leur fréquentation. Nous avons besoin de ces éléments pour investir aux bons endroits et rentabiliser nos investissements à long terme. J'avais besoin de données précises et visuellement pertinentes pour identifier les villes et les quartiers les plus attractifs en France et à l'étranger.
Comment les données de fréquentation peuvent-elles vous aider à investir dans les magasins High Streets ?
Valérie Pares : Grâce aux données historiques, je peux identifier les tendances des visiteurs. En effet, certaines rues peuvent être célèbres mais ne sont pas forcément celles qui présentent le plus d'attractivité commerciale. Les analyses de flux me permettent de comprendre comment les piétons utilisent les rues. Grâce à l'outil Mytraffic, je sais si une rue principale est plus fréquentée le matin, le midi, le soir, le samedi, etc.
En tant qu'investisseurs, nous nous intéressons particulièrement aux tendances car nous devons anticiper et limiter les risques liés à nos investissements. L'outil Mytraffic me permet d'avoir ces informations de manière claire et précise. J'analyse en temps réel la fréquentation piétonnière ainsi que les tendances pour les quartiers et les adresses spécifiques via la plateforme.
Aujourd'hui, nous avons des actifs en France et en Europe, notamment des commerces en rez-de-chaussée dans les centres-villes de Marseille, Lyon et Bordeaux. Les données de flux nous aident à savoir où investir, quand et à quel prix. Nous avons notamment acquis des locaux au pied d'un immeuble de la rue Sainte-Catherine à Bordeaux et de la rue de la République à Marseille et à Lyon.
Comment parvenez-vous à convaincre les détaillants de louer vos locaux vacants ?
Valérie Pares : Les données quantitatives m'aident à démontrer la qualité marchande des locaux commerciaux et leur potentiel de fréquentation. Grâce à des données qualitatives, j'arrive à identifier la typologie des clients qui fréquentent la rue et à cibler ainsi les marques appropriées. Grâce aux données de fréquentation, nous attirons de grandes marques dans nos unités de High Streets.
Mytraffic me permet de partager des données neutres et très précises avec les commerçants. Ils peuvent ainsi identifier le potentiel de fréquentation de nos boutiques et évaluer leur attractivité commerciale. Cela permet également de fixer le prix du loyer et, dans certains cas, de le renégocier.
En mars 2022, le groupe Big Mamma a ouvert sa plus grande trattoria de 1 400 m² à Marseille. L'ouverture du restaurant a été un franc succès et les données de MyTraffic nous ont permis de convaincre la marque. Il s'agit de l'un de nos projets les plus emblématiques, car Big Mamma est une marque de destination qui apporte déjà de la fluidité dans les rues. De mon point de vue, convaincre Big Mamma d'emménager dans nos locaux à Marseille a été l'une de mes plus grandes réussites.
Quelle est votre analyse préférée ?
Valérie Pares : Nous nous appuyons largement sur l'analyse de la « carte de chaleur». Je l'utilise car elle me permet de me projeter dans l'ambiance de la ville, de comprendre comment les gens se déplacent et quels quartiers sont importants. De plus, cette carte me permet d'analyser les zones à fort trafic grâce à un code couleur qui tend vers le rouge lorsque les zones sont très fréquentées.
J'arrive également à identifier les zones à fort potentiel et celles dont la fréquentation a augmenté ces derniers mois et années. La carte de chaleur est devenue essentielle pour promouvoir nos boutiques HighStreet.
Un dernier mot ?
Valérie Pares : Pour moi, MyTraffic est un outil essentiel pour la commercialisation et la gestion de propriétés commerciales en France et en Europe. Aujourd'hui, dans le contexte de crise sanitaire, disposer de données précises et neutres permet de rassurer et de convaincre les commerçants. Sans ces données, je n'aurais pas pu faire venir certaines marques dans les locaux vacants.
Avec plus de 20 ans d'expérience dans l'immobilier commercial, Valérie Pares a rejoint Primonial REIM en 2017. Depuis lors, elle est responsable de la gestion des actifs commerciaux et des investissements commerciaux.

Valerie Pares
Responsable de la gestion d'actifs et des investissements commerciaux