Primonial REIM gestisce 32 miliardi di euro di asset, 61 fondi di investimento e 1.500 edifici in Europa. I team hanno più di 400 dipendenti in 5 uffici in Francia, Germania, Lussemburgo, Singapore e Italia.

Quali sono le tue sfide in qualità di responsabile degli investimenti al dettaglio e della gestione patrimoniale?

Valerie Pares: Sono responsabile degli investimenti e della gestione delle nostre proprietà commerciali. Il mio obiettivo è identificare quartieri più attraenti o ad alto potenziale e High Streetè sapere dove e quando investire. Una volta completata l'acquisizione, la sfida è rendere redditizio questo investimento attirando rivenditori e marchi ad alte prestazioni.

Perché hai scelto Mytraffic?

Valerie Pares: La divisione Retail di Primonial REIM è dedicata a investire in strade privilegiate e con flussi pedonali forti o in crescita. Pertanto, devo identificare queste strade e capire come tende ad evolversi il loro traffico. Abbiamo bisogno di questi elementi per investire nei posti giusti e rendere redditizi i nostri investimenti a lungo termine. Avevo bisogno di dati precisi e visivamente significativi per identificare le città e i quartieri più attraenti in Francia e all'estero.

In che modo i dati sull'affluenza ti aiutano a investire nei negozi di High Streets?

Valerie Pares: Grazie ai dati storici, posso identificare le tendenze dei visitatori. In effetti, alcune strade possono essere famose ma non sono necessariamente quelle con la migliore attrattiva commerciale. Le analisi dei flussi mi permettono di capire come i pedoni utilizzano le strade. Grazie allo strumento Mytraffic, so se una High Street è più affollata al mattino, a mezzogiorno, alla sera, il sabato, ecc.

In qualità di investitori, siamo particolarmente interessati alle tendenze perché dobbiamo anticipare e limitare i rischi associati ai nostri investimenti. Lo strumento di Mytraffic mi consente di avere queste informazioni in modo chiaro e preciso. Analizzo il traffico pedonale in tempo reale e le tendenze del traffico pedonale per quartieri e indirizzi specifici sulla piattaforma.

Oggi abbiamo attività in Francia e in Europa, compresi negozi al piano terra nei centri delle città di Marsiglia, Lione e Bordeaux. I dati di flusso ti aiutano a sapere dove investire, quando e a quale prezzo. In particolare, abbiamo acquisito locali ai piedi di un edificio in rue Sainte-Catherine a Bordeaux e rue de la République a Marsiglia e Lione.

Come riuscite a convincere i rivenditori a noleggiare le vostre unità vuote?

Valerie Pares: I dati quantitativi mi aiutano a dimostrare la commerciabilità dei locali commerciali e il loro potenziale di affluenza. Grazie ai dati qualitativi, riesco a identificare la tipologia di clienti che frequentano la strada e quindi a rivolgermi ai marchi appropriati. Attiriamo grandi marchi nelle nostre unità di High Streets grazie ai dati sull'affluenza.

Mytraffic mi consente di condividere dati neutri e altamente accurati con i commercianti. Di conseguenza, possono identificare il potenziale di affluenza dei nostri negozi e valutarne l'attrattiva commerciale. Inoltre, ciò consente di fissare il prezzo dell'affitto e, in alcuni casi, di rinegoziarlo.

Nel marzo 2022, il gruppo Big Mamma ha aperto la sua trattoria più grande di 1.400 m² a Marsiglia. L'apertura del ristorante è stata un grande successo e i dati di Mytraffic ci hanno permesso di convincere il marchio. È stato uno dei nostri progetti più iconici in quanto Big Mamma è un marchio di destinazione che sta già portando flusso nelle strade. Dal mio punto di vista, convincere Big Mamma a trasferirsi nella nostra sede di Marsiglia è stato uno dei miei più grandi successi.

Qual è la tua analisi preferita?

Valerie Pares: Facciamo molto affidamento sull'analisi della «mappa di calore». Lo uso perché mi permette di proiettarmi su com'è la città, su come si muovono le persone e quali sono i quartieri importanti. Inoltre, la mappa mi permette di analizzare le aree ad alto traffico grazie a un codice a colori che tende al rosso quando le aree sono molto trafficate.

Riesco anche a identificare le aree ad alto potenziale e quelle con presenze che sono aumentate negli ultimi mesi e anni. La mappa termica è diventata essenziale per promuovere i nostri negozi HighStreet.

Un'ultima parola?

Valérie Pares: Per me, Mytraffic è uno strumento essenziale per il marketing e la gestione di proprietà commerciali in Francia e in Europa. Oggi, nel contesto della crisi sanitaria, disporre di dati precisi e neutrali consente di rassicurare e convincere i rivenditori. Senza questi dati, non sarei stato in grado di portare determinati marchi nei locali vacanti.