Comment trouver le bon emplacement commercial ?

Trouver le bon emplacement commercial est un enjeu majeur pour toute enseigne, quel que soit son secteur ou sa taille. MyTraffic vous propose la méthode et les étapes clés pour identifier le meilleur emplacement.

Prenons l'exemple d'un local en centre-ville, au cœur d'une rue commerçante : le 36 rue du Commerce à Paris. Le franchisé d'une chaîne de burgers veut savoir si cet emplacement convient au développement de son activité.

Les étapes clés pour trouver le meilleur emplacement commercial :

1. Définir une zone de chalandise

Méthode

La zone de chalandise correspond à la zone autour d'un point de vente d'où proviennent les clients potentiels d'une enseigne. Elle se définit à partir de plusieurs facteurs : la population résidente, la population active, les points d'intérêt (transports, écoles, institutions) et le mix commercial de la zone. Autant d'éléments à étudier de près une fois la zone de chalandise définie.

Avant de trouver le bon emplacement, il est donc conseillé de cartographier les zones de chalandise potentielles et d'étudier les différents facteurs de réussite évoqués plus haut. L'idéal est de définir la zone isochrone qui vous intéresse : par exemple 10 minutes à pied ou 5 minutes en voiture autour de l'emplacement envisagé.

Exemple pratique :

Pour le 36 rue du Commerce, dans le 15e arrondissement de Paris, mettons-nous à la place d'un franchisé qui veut y ouvrir un restaurant de burgers milieu de gamme. La définition de la zone de chalandise sera assez rapide. Vu le nombre de restaurants de ce type dans la capitale, mieux vaut définir une zone assez restreinte. Nous commencerons donc par analyser une zone isochrone à 8 minutes à pied.

2. Analyser les données socio-démographiques clés

Méthode :

Une fois la zone de chalandise définie, le premier facteur à analyser est la population. Tout dépend du type de population que vous voulez cibler avec votre local commercial.

• Population résidente
• Population active (bureaux)
• Population de passage (zones commerçantes attirant des acheteurs occasionnels)
• Population touristique et de loisirs

Selon le type de population à atteindre, vous devez analyser les indicateurs démographiques les plus pertinents (densité de population, revenu moyen des ménages, densité d'actifs, âge, revenu des ménages, logements vacants, attractivité de la zone, etc.). Cette étape est essentielle pour valider que la zone envisagée correspond bien à votre cible.

Étude de cas :

Pour notre activité de burgers milieu de gamme, nous nous intéressons à une population résidente jeune et aux actifs du quartier.

Voici ce que révèle l'analyse de la zone de chalandise sur la plateforme MyTraffic.

Pour la population résidente :

1) Densité de population élevée (40 455 habitants/km²).

2) Majorité de jeunes de 15 à 29 ans (26 %), ce qui est excellent : c'est la tranche d'âge au plus fort potentiel pour notre activité.

3) Revenu moyen élevé. La population est plutôt aisée (environ 40 000 € contre 29 000 € en moyenne en France).

Pour la population active :

Les indicateurs d'emploi révèlent une forte densité d'actifs dans un rayon de 8 minutes à pied de l'emplacement.

Correspondance : satisfaisante.

3. Identifier les points d'intérêt à proximité

Méthode :

Pour trouver le bon emplacement commercial, vous devez analyser les points d'intérêt de la zone (tourisme, loisirs, transports, écoles, etc.).

Prenons les transports. Vous devez vous assurer qu'il n'y aura pas de mauvaise surprise après l'ouverture du magasin. Un local en centre-ville ne garantit pas pour autant une bonne desserte en transports. Il est donc important de repérer les générateurs de flux à proximité : transports, commerces attractifs, sites fréquentés.

Étude de cas :

Pour un restaurant de burgers milieu de gamme, la proximité d'étudiants compte. Malheureusement, la zone définie compte peu d'étudiants et d'écoles. En revanche, elle présente une forte concentration d'actifs et est bien desservie par les transports en commun, avec une station de métro proche de l'emplacement.

4. Comprendre votre environnement commercial

Méthode :

Pour pousser plus loin votre choix d'emplacement, vous devez aussi analyser l'environnement commercial. Où sont implantés vos concurrents ? Quelle est la densité d'enseignes de votre secteur d'activité ?

Étude de cas :

On compte 152 enseignes de restauration rapide dans notre zone de chalandise. La concurrence est donc présente autour de l'emplacement, mais elle est moins intense dans la rue que nous ciblons, comme le montre la carte de chaleur.

5. Mesurer précisément la fréquentation

Méthode :

Une fois l'analyse de la zone terminée, le facteur le plus important reste la fréquentation. Votre emplacement bénéficie-t-il d'une exposition suffisante au flux piéton ? Cette donnée est difficile à obtenir, mais déterminante pour choisir le bon emplacement.

Pourquoi ? La fréquentation peut varier fortement d'un bout à l'autre d'une rue, voire d'un trottoir à l'autre. Elle donne une idée de la clientèle potentielle que votre futur magasin peut atteindre.

Étude de cas :

Conclusion : choisir son emplacement commercial selon les facteurs clés de réussite

Pour trouver et choisir le bon emplacement commercial, il est essentiel d'analyser un ensemble de facteurs déterminants pour la réussite de votre activité.

Aujourd'hui, le constat est clair : la fréquentation est le facteur le plus décisif et le plus subtil dans la performance d'un emplacement commercial. MyTraffic mesure le flux piéton avec des données de fréquentation détaillées par jour et par heure.

N'hésitez pas à nous écrire pour plus d'informations. Contactez notre équipe pour obtenir gratuitement un point de mesure piéton sur votre zone.