Come trovare la giusta location commerciale?

Trovare la giusta location commerciale è una sfida importante per qualsiasi insegna, a prescindere dal settore o dalle dimensioni. MyTraffic ti propone il metodo e le tappe chiave per individuare la location migliore.

Prendiamo l'esempio di un locale in centro città, nel cuore di una via commerciale: il 36 di rue du Commerce a Parigi. Il franchisee di una catena di hamburger vuole sapere se questa location è adatta a sviluppare la sua attività.

Le tappe chiave per trovare la migliore location commerciale:

1. Definire un bacino di utenza

Metodo

Il bacino di utenza corrisponde all'area intorno a un punto vendita da cui provengono i clienti potenziali di un'insegna. Si definisce a partire da diversi fattori: la popolazione residente, la popolazione attiva, i punti di interesse (trasporti, scuole, istituzioni) e il mix commerciale dell'area. Tutti elementi da studiare da vicino una volta definito il bacino di utenza.

Prima di trovare la location giusta è quindi consigliabile mappare i bacini di utenza potenziali e studiare i diversi fattori di successo citati sopra. L'ideale è definire l'area isocrona che ti interessa: per esempio 10 minuti a piedi o 5 minuti in auto intorno alla location considerata.

Esempio pratico:

Per il 36 di rue du Commerce, nel 15° arrondissement di Parigi, mettiamoci nei panni di un franchisee che vuole aprirci un ristorante di hamburger di fascia media. Definire il bacino di utenza sarà piuttosto rapido. Dato il numero di ristoranti di questo tipo nella capitale, conviene definire un'area abbastanza ristretta. Cominceremo quindi analizzando un'area isocrona a 8 minuti a piedi.

2. Analizzare i dati socio-demografici chiave

Metodo:

Una volta definito il bacino di utenza, il primo fattore da analizzare è la popolazione. Tutto dipende dal tipo di popolazione che vuoi raggiungere con il tuo locale commerciale.

• Popolazione residente
• Popolazione attiva (uffici)
• Popolazione di passaggio (aree commerciali che attirano acquirenti occasionali)
• Popolazione turistica e del tempo libero

A seconda del tipo di popolazione da raggiungere, devi analizzare gli indicatori demografici più pertinenti (densità di popolazione, reddito medio delle famiglie, densità di lavoratori, età, reddito familiare, alloggi sfitti, attrattività dell'area, ecc.). Questa fase è essenziale per verificare che l'area considerata corrisponda davvero al tuo target.

Caso studio:

Per la nostra attività di hamburger di fascia media ci interessano una popolazione residente giovane e i lavoratori del quartiere.

Ecco cosa rivela l'analisi del bacino di utenza sulla piattaforma MyTraffic.

Per la popolazione residente:

1) Densità di popolazione elevata (40.455 abitanti/km²).

2) Maggioranza di giovani tra 15 e 29 anni (26%), un dato eccellente: è la fascia d'età con il maggior potenziale per la nostra attività.

3) Reddito medio elevato. La popolazione è piuttosto benestante (circa 40.000 € contro i 29.000 € di media in Francia).

Per la popolazione attiva:

Gli indicatori occupazionali rivelano un'alta densità di lavoratori entro un raggio di 8 minuti a piedi dalla location.

Corrispondenza: soddisfacente.

3. Individuare i punti di interesse nelle vicinanze

Metodo:

Per trovare la giusta location commerciale devi analizzare i punti di interesse dell'area (turismo, tempo libero, trasporti, scuole, ecc.).

Prendiamo i trasporti. Devi assicurarti che non ci siano brutte sorprese dopo l'apertura del negozio. Un locale in centro città non garantisce di per sé un buon collegamento con i trasporti. È quindi importante individuare i generatori di flusso nelle vicinanze: trasporti, attività commerciali attrattive, luoghi frequentati.

Caso studio:

Per un ristorante di hamburger di fascia media la vicinanza agli studenti conta. Purtroppo l'area definita ha pochi studenti e poche scuole. In compenso presenta un'alta concentrazione di lavoratori ed è ben collegata dai trasporti pubblici, con una stazione della metropolitana vicina alla location.

4. Capire il tuo ambiente commerciale

Metodo:

Per spingere oltre la scelta della location devi analizzare anche l'ambiente commerciale. Dove sono insediati i tuoi concorrenti? Qual è la densità di insegne del tuo settore di attività?

Caso studio:

Nel nostro bacino di utenza ci sono 152 insegne di fast food. C'è quindi concorrenza intorno alla location, ma è meno intensa nella via che stiamo puntando, come mostra la mappa di calore.

5. Misurare con precisione l'affluenza

Metodo:

Una volta completata l'analisi dell'area, il fattore più importante resta l'affluenza. La tua location ha un'esposizione sufficiente al flusso pedonale? È un dato difficile da ottenere, ma determinante per scegliere la location giusta.

Perché? L'affluenza può variare molto da un capo all'altro di una via, persino da un marciapiede all'altro. Dà un'idea della clientela potenziale che il tuo futuro negozio può raggiungere.

Caso studio:

Conclusione: scegliere la location commerciale in base ai fattori chiave di successo

Per trovare e scegliere la giusta location commerciale è essenziale analizzare un insieme di fattori determinanti per il successo della tua attività.

Oggi il quadro è chiaro: l'affluenza è il fattore più decisivo e più sottile nella performance di una location commerciale. MyTraffic misura il flusso pedonale con dati di affluenza dettagliati per giorno e per ora.

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