Come trovare il punto vendita giusto?

Trovare il giusto punto vendita è una sfida importante per qualsiasi marchio, indipendentemente dal settore o dalle dimensioni. MyTraffic ti offre l'approccio e i passaggi chiave per trovare il miglior punto vendita.

Prendiamo l'esempio di una location nel centro della città, nel cuore di una via commerciale: 36 Rue du Commerce a Parigi. Un franchisee di una catena di hamburger vuole sapere se questo locale commerciale è adatto per sviluppare la propria attività.

Passaggi chiave per trovare la migliore sede commerciale:

1. Definire un bacino di utenza

Metodologia

Le bacino di utenza corrisponde all'area intorno a un punto vendita da cui provengono i potenziali clienti di un marchio. Deve essere definito in base a diversi fattori: la popolazione residente, la popolazione attiva, i punti di interesse (compresi i trasporti, le scuole, le istituzioni) e il mix merceologico della zona. Questi sono elementi che dovrai studiare attentamente dopo aver definito il tuo bacino di utenza.

Prima di trovare la giusta location commerciale, è quindi consigliabile mappare i potenziali bacini di utenza e studiare i vari fattori di successo sopra menzionati. L'approccio ideale è definire la zona isocrona che ti interessa. Ad esempio, 10 minuti a piedi o 5 minuti in auto intorno alla sede commerciale proposta.

Esempio pratico:

Nel caso di 36 Rue du Commerce nel 15° arrondissement di Parigi, mettiamoci nei panni di un franchisee che vuole aprire un hamburger di fascia media ristorante lì. La definizione del bacino di utenza sarà abbastanza rapida. Dato il numero di ristoranti di questo tipo nella capitale, è meglio definire un'area abbastanza ristretta. Inizieremo quindi analizzando una zona isocrona entro una passeggiata di 8 minuti

2. Analizza i principali dati socio-demografici

Metodologia:

Una volta definito il bacino di utenza, il primo fattore da analizzare è la popolazione. Tutto dipende dal tipo di popolazione a cui volete rivolgervi con i vostri locali commerciali.

• Popolazione residente
• Popolazione attiva (uffici)
• Popolazione che fa acquisti (aree commerciali che attraggono acquirenti occasionali)
• Popolazione turistica e ricreativa

A seconda del tipo di popolazione che si desidera raggiungere, è necessario analizzare gli indicatori demografici più rilevanti (densità di popolazione, reddito familiare medio, densità della forza lavoro, età, reddito familiare, alloggi sfitti, attrattiva dell'area, ecc.). Questo passaggio è fondamentale per verificare che l'area che stai considerando sia adatta al tuo pubblico di destinazione.

Caso di studio:

Per la nostra attività di hamburger di fascia media, siamo interessati a una popolazione residente giovane e ai lavoratori del quartiere

Cosa rivela l'analisi del bacino di utenza sulla piattaforma MyTraffic

Per la popolazione residente:

1) Alta densità di popolazione (40.455 abitanti/km²).

2) La maggior parte dei giovani di età compresa tra 15 e 29 anni (26%), il che è eccellente in quanto questa è la fascia di età con il maggior potenziale per la nostra attività.

3) Reddito medio elevato. La popolazione è relativamente benestante (circa 40.000 euro rispetto ai 29.000 euro in media in Francia).

Per la popolazione attiva:

Gli indicatori della forza lavoro rivelano un'alta densità di lavoratori entro un raggio di 8 minuti a piedi dalla sede.

Corrispondenza: soddisfacente.

3. Identifica i punti di interesse nelle vicinanze

Metodologia:

Per essere sicuri di trovare la giusta sede commerciale, è necessario analizzare i punti di interesse della zona (turismo, tempo libero, trasporti, scuole, ecc.)

Prendendo ad esempio il trasporto, è necessario assicurarsi che non ci siano spiacevoli sorprese dopo l'apertura del negozio. Potresti pensare di essere ben posizionato (dopotutto, sei nel centro della città), ma potresti accorgerti troppo tardi che il luogo che hai scelto è scarsamente servito dai mezzi pubblici. È quindi importante identificare le attrazioni turistiche che attirano molto traffico.

Caso di studio:

Nel caso di un ristorante specializzato in hamburger di fascia media, la vicinanza agli studenti è importante. Sfortunatamente, l'area delimitata ha pochi studenti e scuole. Tuttavia, l'area ha un'alta concentrazione di lavoratori ed è ben servita dai mezzi pubblici, con una stazione della metropolitana vicina alla posizione.

4. Comprendere il proprio ambiente commerciale

Metodologia:

Per fare un ulteriore passo avanti nella scelta della sede commerciale, è necessario analizzare anche l'ambiente commerciale. Dove si trovano i tuoi concorrenti? Qual è la densità dei marchi nel tuo settore di attività?

Caso di studio:

Ci sono 152 fast food nel nostro bacino di utenza. Quindi c'è concorrenza per quanto riguarda la sede, ma questa concorrenza è meno intensa per le strade a cui ci rivolgiamo, come si può vedere dalla mappa termica.

5. Misurazione accurata del traffico pedonale

Metodologia:

Una volta completata l'analisi dell'area, il fattore più importante da considerare è il traffico pedonale. La tua sede commerciale è sufficientemente esposta al traffico pedonale? Questi dati sono difficili da ottenere, ma fondamentali per scegliere la giusta sede commerciale.

Perché? Il traffico può variare notevolmente da un'estremità all'altra di una strada o anche da un marciapiede all'altro. Ti dà un'idea della potenziale base di clienti che il tuo futuro negozio può raggiungere.

Caso di studio:

Conclusione: scelta della sede commerciale in base a fattori chiave di successo

Per trovare e scegliere la giusta sede commerciale, è fondamentale analizzare una serie di fattori che saranno decisivi per il successo della tua attività.

Oggi, la conclusione è chiara: il traffico pedonale è il fattore più decisivo e sottile nelle prestazioni di una sede commerciale. MyTraffic ha sviluppato una metodologia estremamente precisa e affidabile per quantificare il traffico pedonale, con dati dettagliati sul traffico per giorno e ora.

Sentitevi liberi per scriverci per ulteriori informazioni. Ottieni un punto di traffico pedonale gratuito dal nostro database contattando il nostro team.