¿Cómo encontrar la ubicación comercial adecuada?

Encontrar la ubicación comercial adecuada es un gran reto para cualquier marca, sea cual sea su sector o su tamaño. MyTraffic te propone el método y los pasos clave para identificar la mejor ubicación.

Tomemos el ejemplo de un local en el centro, en plena calle comercial: el 36 de la rue du Commerce en París. El franquiciado de una cadena de hamburguesas quiere saber si esta ubicación es adecuada para desarrollar su negocio.

Los pasos clave para encontrar la mejor ubicación comercial:

1. Definir un área de influencia

Método

El área de influencia corresponde a la zona en torno a un punto de venta de la que proceden los clientes potenciales de una marca. Se define a partir de varios factores: la población residente, la población activa, los puntos de interés (transporte, colegios, instituciones) y el mix comercial de la zona. Todos ellos elementos que tendrás que estudiar de cerca una vez definida el área de influencia.

Antes de encontrar la ubicación adecuada conviene, por tanto, cartografiar las áreas de influencia potenciales y estudiar los distintos factores de éxito mencionados antes. Lo ideal es definir la isócrona que te interesa: por ejemplo, 10 minutos a pie o 5 minutos en coche alrededor de la ubicación prevista.

Ejemplo práctico:

Para el 36 de la rue du Commerce, en el distrito 15 de París, pongámonos en el lugar de un franquiciado que quiere abrir allí un restaurante de hamburguesas de gama media. Definir el área de influencia será bastante rápido. Dado el número de restaurantes de este tipo en la capital, conviene definir una zona bastante reducida. Empezaremos, por tanto, analizando una isócrona a 8 minutos a pie.

2. Analizar los datos sociodemográficos clave

Método:

Una vez definida el área de influencia, el primer factor que hay que analizar es la población. Todo depende del tipo de población a la que quieras dirigirte con tu local comercial.

• Población residente
• Población activa (oficinas)
• Población de paso (zonas comerciales que atraen a compradores ocasionales)
• Población turística y de ocio

Según el tipo de población al que quieras llegar, debes analizar los indicadores demográficos más pertinentes (densidad de población, renta media de los hogares, densidad de trabajadores, edad, renta de los hogares, viviendas vacías, atractivo de la zona, etc.). Este paso es esencial para validar que la zona prevista encaja bien con tu público objetivo.

Caso práctico:

Para nuestro negocio de hamburguesas de gama media, nos interesan una población residente joven y los trabajadores del barrio.

Esto es lo que revela el análisis del área de influencia en la plataforma MyTraffic.

Para la población residente:

1) Alta densidad de población (40.455 habitantes/km²).

2) Mayoría de jóvenes de 15 a 29 años (26 %), lo cual es excelente: es la franja de edad con mayor potencial para nuestro negocio.

3) Renta media alta. La población es bastante acomodada (unos 40.000 € frente a los 29.000 € de media en Francia).

Para la población activa:

Los indicadores de empleo revelan una alta densidad de trabajadores en un radio de 8 minutos a pie de la ubicación.

Correspondencia: satisfactoria.

3. Identificar los puntos de interés cercanos

Método:

Para encontrar la ubicación comercial adecuada, debes analizar los puntos de interés de la zona (turismo, ocio, transporte, colegios, etc.).

Tomemos el transporte. Debes asegurarte de que no haya sorpresas desagradables tras la apertura de la tienda. Un local en el centro no garantiza por sí solo una buena conexión de transporte. Por eso es importante detectar los generadores de flujo cercanos: transporte, comercios atractivos, lugares concurridos.

Caso práctico:

Para un restaurante de hamburguesas de gama media, la cercanía de estudiantes cuenta. Por desgracia, la zona definida tiene pocos estudiantes y colegios. En cambio, presenta una alta concentración de trabajadores y está bien conectada por transporte público, con una estación de metro cerca de la ubicación.

4. Entender tu entorno comercial

Método:

Para llevar más allá tu elección de ubicación, también debes analizar el entorno comercial. ¿Dónde están situados tus competidores? ¿Cuál es la densidad de marcas de tu sector de actividad?

Caso práctico:

En nuestra área de influencia hay 152 marcas de comida rápida. Existe, por tanto, competencia en torno a la ubicación, pero es menos intensa en la calle que estamos considerando, como muestra el mapa de calor.

5. Medir con precisión la afluencia

Método:

Una vez completado el análisis de la zona, el factor más importante sigue siendo la afluencia. ¿Tu ubicación tiene suficiente exposición al flujo peatonal? Es un dato difícil de obtener, pero determinante para elegir la ubicación adecuada.

¿Por qué? La afluencia puede variar mucho de un extremo a otro de una calle, incluso de una acera a otra. Da una idea de la clientela potencial que puede alcanzar tu futura tienda.

Caso práctico:

Conclusión: elegir tu ubicación comercial según los factores clave de éxito

Para encontrar y elegir la ubicación comercial adecuada, es esencial analizar un conjunto de factores determinantes para el éxito de tu negocio.

Hoy el panorama es claro: la afluencia es el factor más decisivo y más sutil en el rendimiento de una ubicación comercial. MyTraffic mide el flujo peatonal con datos de afluencia detallados por día y por hora.

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