Creare una strategia di espansione: 3 cose da sapere

Ogni azienda ha esigenze diverse quando si tratta di implementare la propria strategia di espansione. Gli ultimi anni sono stati caratterizzati da una tendenza simile nella ricerca di dati per facilitare lo sviluppo di queste strategie di espansione. Oggi è possibile ottenere molte informazioni su una località, dal profilo dei visitatori, agli indirizzi studiati, all'evoluzione del traffico in determinate aree e vie commerciali. Tuttavia, molte aziende danno la priorità all'uso di 3 dati particolari: l'evoluzione del traffico pedonale, il confronto con la concorrenza e le mappe di calore.

1. L'évolution du trafic piétonnier d'une adresse précise

Avere una visione di ciò che sta accadendo in una direzione interessante per il tuo marchio a volte è complicato. Molte aziende investono molto tempo e denaro inviando i propri team di sviluppo ed espansione per conoscere questi potenziali nuovi siti.

Inoltre, queste squadre hanno l'enorme responsabilità di scegliere la location migliore, basato su dati relativi allo spazio (numero di metri quadrati, indirizzo, numero di finestre, affitto, ecc.), ma anche in base al potenziale di attrazione dei clienti.

In quest'ultimo caso, questi team hanno poche alternative per raggiungere questo obiettivo, sia attraverso:

• Conteggio manuale: Si tratta di utilizzare un contatore manuale per contare il numero di persone che passano davanti al negozio per alcune ore. Questo metodo è alquanto impreciso in termini di affluenza effettiva ed è considerato insufficiente a rappresentare la realtà.
• Contando attraverso le soluzioni: Grazie alla registrazione dei flussi di persone tramite dati GPS mobili, piattaforme come Mytraffic sono in grado di effettuare studi esaustivi, fornire alle aziende che studiano queste potenziali località dati sull'evoluzione del traffico a quell'indirizzo, via o area commerciale. Ciò consente di farsi un'idea più chiara e precisa del potenziale attrattivo di un luogo e di snellire il processo decisionale.

2. Confronto della presenza dei concorrenti allo stesso indirizzo

Un altro aspetto interessante per le aziende che cercano un nuovo sito per aprire un negozio è sapere cosa stanno facendo geograficamente i loro concorrenti, ovvero effettuare una sorta di studio di riferimento.

La prima cosa che un responsabile dello sviluppo e/o dell'espansione può trovare utile è sapere quali dei loro concorrenti si trovano vicino potenziale nuova sede della loro azienda.

La presenza di concorrenti può indicare che:

• Si tratta di aree ad alto traffico pedonale
• Si tratta di aree che attraggono persone con un profilo di acquisto simile o identico a quello del marchio.

D'altra parte, è interessante sapere, come detto nel punto precedente, l'evoluzione del traffico dei diversi marchi concorrenti e per capire veramente il potenziale di quell'area o strada.

Accade spesso che all'interno della stessa strada, una parte della strada non funzioni nello stesso modo (su o giù, sinistra o destra) a seconda di vari fattori come la vicinanza di grandi aree commerciali, l'accessibilità ai trasporti pubblici, l'accessibilità dei veicoli, ecc.

Può anche essere importante sapere la distribuzione di questo traffico nell'arco della settimana e del giorno: quali sono le ore di punta e i giorni chiave per questa strada o area commerciale, alcune strade si distinguono dalle altre, il traffico rimane stabile nella stessa zona o varia da una strada all'altra?

Rispondendo a queste domande, possiamo prevedere strategie da implementare in loco per riattivare o attirare visitatori nei locali commerciali del marchio che gestiamo.

3. Heatmaps o Global Traffic Evolution Maps

Infine, uno dei dati che può essere utile anche per il processo decisionale è il famoso mappa termica. Grazie ad esso, visualizzare tale evoluzione diventa molto più semplice ed evidente.

A colpo d'occhio, puoi vedere quali strade o aree attraggono il maggior numero di pedoni e quali subiscono un'evoluzione costante nel tempo e per tutta la settimana.

In questo caso, può anche risolvere i conflitti relativi alla decisione finale relativa a una sede. Come nell'esempio precedente, abbiamo due siti vicini l'uno all'altro, ma uno attira più traffico dell'altro. Questo può aiutare i responsabili dello sviluppo e dell'espansione a rinegoziare i contratti di locazione, stabilire strategie di attrazione, ecc.

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Come si può vedere, questi dati possono facilitare il lavoro dei team di sviluppo ed espansione di queste aziende, ma possono essere estesi a molti altri team come i dipartimenti di marketing e comunicazione.

Dati come l'origine dei visitatori, il profilo socio-demografico, le abitudini di acquisto per settore, tra gli altri, possono aiutare questi team a sviluppare strategie di marketing per attirare questi consumatori dal online sfera al disconnesso sfera.