Von der leeren Karte zu 5 möglichen Expansionsstandorten an einem Nachmittag

Expansions-Shortlists beginnen fast immer gleich. Sie bekommen eine Liste verfügbarer Flächen. Sie besichtigen die mit akzeptabler Miete. Sie wählen die am wenigsten schlechte Option und nennen das Strategie.

Sie treffen die wichtigste Entscheidung für Ihr Geschäft, die mit dem größten Einfluss auf die Rentabilität, auf Basis dessen, was gerade leer stand.

Die bessere Methode macht das Gegenteil. Keine Liste dessen, was Sie mieten können, sondern eine Karte, wo Ihre Kunden bereits sind. Wir haben diesen Prozess auf ein Konzept angewendet, eine fiktive Luxus-Snackbar in London nach dem Vorbild von Erewhon, und sind an einem einzigen Nachmittag von der ganzen Stadt auf fünf Straßen gekommen.

Beginnen Sie mit einer leeren Karte

Mit einer leeren Karte zu starten zwingt Sie, zuerst an Ihre Kunden zu denken. Wer werden sie sein? Wo verbringen sie ihre Zeit? Wo wohnen, arbeiten und kaufen sie ein?

Sie können das mit einer alten Papierkarte und einem Stift machen oder mit einem Tool, das die Zonen für Sie streicht. Das Prinzip bleibt gleich. Gehen Sie von dem aus, was für das Geschäft entscheidend ist. Sind es Besucher mit hohem Einkommen, streichen Sie die Viertel, die dieses Ausgabenniveau nicht tragen. Ist es die Kaufabsicht, streichen Sie die Wohngegenden, in denen niemand einkauft. Was übrig bleibt, ist der Ort, an dem Sie wirklich suchen.

Das ist dieselbe Disziplin, die die besten Betreiber anwenden, wenn sie eine einzelne Adresse bewerten: die eigenen Erfolgsfaktoren kennen. Der Explore-Modus von Gini by MyTraffic erlaubt es Ihnen, diese Disziplin auf eine ganze Stadt (oder sogar ein ganzes Land) auf einmal anzuwenden, bevor Sie eine einzige Straße gestrichen haben. Die Karte oben ist dieser Ausgangspunkt: ganz London, noch ohne etwas auszuschließen.

Legen Sie fest, was ein guter Standort ist

Eine Luxus-Snackbar lebt von zwei Signalen zugleich.

Es braucht genug Menschen, die vorbeigehen, um den Raum zu füllen, und es braucht, dass diese Menschen von der Sorte sind, die fünfzehn Pfund für einen Smoothie zahlt. Die Besucherfrequenz allein führt Sie zu einem Pendlerkorridor, in dem niemand stehen bleibt. Das Einkommen allein führt Sie zu einer ruhigen Wohnstraße ohne Laufkundschaft. Das Konzept funktioniert nur dort, wo beide am selben Ort auftreten, und diese Überschneidung ist seltener, als es klingt.

Genau das fragen Sie also ab. Im Screenshot oben ist die Frage klar: eine Luxus-Snackbar nach dem Vorbild von Erewhon, zeig mir fünfzehn Londoner Straßen mit einer guten Mischung aus Besucherfrequenz und Besuchern mit hohem Einkommen. Die Karte antwortet, indem sie Punkte an den relevanten Stellen setzt.

Verfeinern Sie nach dem Signal, von dem Ihr Konzept lebt

Nur nach zwei Signalen in einer Stadt so groß wie London zu suchen ergibt eine lange Liste, keine Shortlist. Um sie zu kürzen, fügen Sie weiter die Signale hinzu, die für Ihr Geschäft zählen, und für eine Snackbar ist dieses Signal die Tageszeit.

Die Gesamtbesucherfrequenz verbirgt eine Falle. Eine Straße, die um 8 Uhr brummt, ist voll mit Pendlern, die zur U-Bahn hetzen, und eine Snackbar ist kein To-go-Geschäft. Sie ist ein Geschäft, in dem die Leute bleiben. Die Leute kommen, um sich zu setzen, sich zu zeigen, vierzig Minuten und viel Geld zu lassen. Das passiert am Nachmittag und am Wochenende, nicht im morgendlichen Gedränge.

Die Zahl, die hier am meisten zählt, ist also nicht, wie stark eine Straße frequentiert ist, sondern wann.

Diese Arbeit, Signale und Kriterien zu verfeinern, bis Sie Ihren idealen Standort finden, ist der Schlüssel zum bestmöglichen Standort. Nicht jedes Geschäft sucht nach denselben Kriterien, und genau hier helfen Ihnen Marktforschung und der Austausch mit Branchenexperten und anderen Unternehmern, klüger zu entscheiden.

Die Top fünf, an einem Nachmittag

Sobald Sie Ihr Modell erstellt, verfeinert und die unpassenden Zonen gestrichen haben, haben Sie Ihre Shortlist.

Im Screenshot oben kommen die fünf stärksten Straßen geordnet zurück, jede mit dem Profil aus Besucherfrequenz, Einkommen und Nachmittagsverkehr, das ich gesucht habe: Westow Street, Wimbledon Hill Road, Garratt Lane, Upper Richmond Road und South Wimbledon Road.

Was ganz London war, sind jetzt fünf Straßen, und wir haben es zusammen in einer Stunde geschafft.

Diese fünf sind ein Ausgangspunkt, kein Schlusspunkt.

Der nächste Schritt ist der, zu dem wir immer wieder zurückkommen: jede Adresse nehmen und sie richtig prüfen, Frequenzrhythmus, Einzugsgebiet, Demografie, wer sonst noch in der Straße Handel treibt, bevor sich jemand einem Mietvertrag nähert. Die Karte findet die Kandidaten. Die vollständige Standortanalyse bestätigt den Gewinner. Der Unterschied ist, dass Sie fünf bewusst gewählte Straßen prüfen statt drei Flächen, die jemand anderes übrig hatte.