Où devrait ouvrir ses prochains magasins Tiendanimal au Portugal ?

Trois paroisses se démarquent lors de la prochaine expansion de Tiendanimal au Portugal : Massamá e Monte Abraão (Sintra), le centre historique de Guimarães, et Póvoa de Santo Adrião e Olival Basto (Odivelas). Chacune combine une forte densité résidentielle avec une concurrence directe limitée et une forte proximité des centres commerciaux.

Tiendanimal a ouvert sa 30e boutique au Portugal en décembre 2025, au Decathlon Montijo, après six nouvelles ouvertures rien que cette année-là. La marque, qui fait partie du groupe Iskaypet aux côtés de Kiwoko, exploite désormais 50 sites à travers le Portugal, dont 16 dans la région de Lisbonne, 26 dans la région de Porto et huit dans le sud. Le rythme ne montre aucun signe de ralentissement.

Le marché justifie cette ambition. Selon Euromonitor International, les propriétaires d'animaux portugais ont dépensé environ 612 millions d'euros pour leurs animaux en 2023, et le marché connaît une croissance de 2 à 6 % par an. Le nombre de propriétaires d'animaux de compagnie au Portugal est l'un des plus élevés d'Europe : en 2020, 38 % des ménages possédaient un chien et 32 % possédaient un chat, des chiffres qui n'ont cessé d'augmenter depuis la vague d'adoption provoquée par la pandémie. Le Portugal se classe parmi les principaux marchés européens en termes de consommation d'aliments pour animaux de compagnie par habitant, aux côtés de l'Irlande et de la Hongrie, ce qui reflète une culture dans laquelle les animaux de compagnie sont véritablement traités comme des membres de la famille.

Ce contexte rend le choix de l'emplacement de plus en plus compétitif. À mesure que de plus en plus de détaillants spécialisés entrent sur le marché portugais, l'écart entre un site bien choisi et un site mal choisi se creuse. La question n'est pas de savoir s'il faut s'étendre. C'est où.

Qu'est-ce qui constitue un site à fort potentiel pour un détaillant d'animaux de compagnie ?

Les sites les plus performants combinent trois signaux : une population résidente importante, une concurrence spécialisée limitée au sein de la zone de chalandise et un environnement commercial ancré qui génère une fréquentation régulière.

Le format des magasins de Tiendanimal, généralement compris entre 300 et 1 000 mètres carrés, convient mieux à l'intérieur ou à côté des centres commerciaux et des grands parcs commerciaux. Ces formats bénéficient du trafic de transit plutôt que de s'appuyer uniquement sur les visites à destination. Un client qui vient faire ses courses ou aller dans un magasin de sport peut devenir client de Tiendanimal, mais uniquement si le magasin est physiquement présent et visible.

Sur le plan de la concurrence, la présence de deux concurrents directs ou moins dans la vente au détail d'animaux de compagnie au sein d'une paroisse constitue un signal fort et positif. Cela ne signifie pas une concurrence nulle : les supermarchés proposent des aliments pour animaux de compagnie partout au Portugal, représentant 65,6 % des ventes de produits pour animaux de compagnie en volume, selon les données de GlobalPets. Mais les détaillants spécialisés dans les animaux de compagnie constituent une occasion d'achat distincte, et des espaces blancs existent toujours à ce niveau.

La densité de population est importante car la possession d'animaux de compagnie est largement répartie entre les groupes de revenus et les groupes d'âge. Une paroisse comptant 15 000 habitants au kilomètre carré génère une demande beaucoup plus satisfaisante qu'une banlieue à faible densité, même si les taux absolus de propriétaires d'animaux de compagnie sont similaires.

En utilisant Gini par Mytraffic, ces trois signaux, à savoir la densité de population, la cartographie concurrentielle et la proximité des pôles commerciaux, peuvent être évalués simultanément dans chaque paroisse du Portugal. Plutôt que d'évaluer les sites un par un, les équipes d'expansion peuvent classer la carte complète et concentrer les ressources sur les sites qui obtiennent les meilleurs résultats dans les trois dimensions.

Quels sont les trois sites présentant le plus fort potentiel pour les prochains magasins de Tiendanimal ?

Massamá e Monte Abraão, Sintra

Avec 47 800 habitants, une densité de 15 500 personnes au kilomètre carré et quatre concurrents concentrés dans une zone de la paroisse, Massamá e Monte Abraão offre une opportunité claire d'espaces blancs du côté mal desservi.

Cette paroisse civile se trouve dans la municipalité de Sintra, dans la région métropolitaine de Lisbonne. Le paysage concurrentiel n'y est pas absent, mais il est inégal. Les quatre concurrents actuels de la vente d'animaux de compagnie sont regroupés à proximité des centres commerciaux de la paroisse, laissant les zones résidentielles de l'autre côté, très fréquentées mais aucune offre spécialisée à proximité. Un nouveau site de Tiendanimal situé dans ou à proximité d'un pôle commercial mal desservi serait confronté à une concurrence directe limitée tout en s'appuyant sur une base résidentielle dense et établie.

Avec 15 500 habitants au kilomètre carré, c'est l'une des zones les plus densément peuplées de la grande région de Lisbonne, ce qui signifie que le marché cible des achats quotidiens et hebdomadaires de produits de soins pour animaux de compagnie est important. La présence d'infrastructures commerciales existantes confirme que les habitants ont déjà l'habitude de faire leurs achats sur place.

União das freguesias de Oliveira, Sao Paio e Sao Sebastião, Guimarães

Le centre historique de Guimarães compte 7 860 habitants, soit une densité de 5 050 personnes au kilomètre carré, seulement deux concurrents directs, et un centre commercial existant, une combinaison plus difficile à trouver dans une ville portugaise secondaire.

Les villes secondaires sont souvent celles qui présentent les opportunités d'expansion les plus intéressantes, précisément parce que moins d'opérateurs y ont accordé la priorité. Guimarães, ville de la région du Minho inscrite au patrimoine mondial de l'UNESCO et dotée d'une économie locale dynamique et d'une culture de consommation active, a enregistré des investissements limités dans la vente d'animaux de compagnie par rapport à sa population et à son pouvoir d'achat.

Deux concurrents directs, c'est peu pour une paroisse urbaine dotée d'un environnement commercial bien établi. La présence d'un centre commercial confirme l'infrastructure d'un magasin Tiendanimal adapté au format. La clientèle résidente, bien que inférieure en termes absolus à celle des paroisses de Lisbonne ou de Porto, est concentrée et n'est pas encore bien desservie par les détaillants spécialisés pour animaux de compagnie.

Póvoa de Santo Adriao e Olival Basto, Odivelas

Avec 18 800 habitants, Avec une densité de 7 150 habitants au kilomètre carré, seulement deux concurrents et quatre centres commerciaux à proximité, cette paroisse d'Odivelas combine une taille résidentielle avec une infrastructure commerciale et une concurrence spécialisée limitée.

Odivelas se trouve juste au nord de Lisbonne et est l'une des municipalités les plus densément peuplées du pays. Póvoa de Santo Adrião e Olival Basto bénéficie d'une forte demande résidentielle, de bonnes liaisons de transport vers le centre de Lisbonne et d'un environnement commercial ancré par quatre centres commerciaux situés à proximité. C'est le genre d'endroit où un magasin Tiendanimal bénéficie de multiples zones de chalandise orientées dans différentes directions.

La combinaison de seulement deux concurrents directs et de quatre points d'ancrage commerciaux suggère que la paroisse possède une infrastructure de vente au détail qui dépasse son offre spécialisée actuelle dans la vente au détail d'animaux de compagnie. Pour une marque comme Tiendanimal, qui dépend de la fréquentation des centres commerciaux et des visites répétées pour les services de toilettage et les services vétérinaires, il s'agit d'une base solide.

Comment appliquez-vous cette méthodologie à votre propre réseau de vente au détail ?

Le cadre utilisé ici s'applique à toute stratégie d'expansion d'une marque de vente au détail : définissez vos principaux facteurs de succès, cartographiez le paysage concurrentiel, évaluez les emplacements selon vos critères et concentrez les investissements là où l'écart entre l'offre et la demande est le plus important.

Pour la vente au détail d'animaux de compagnie en particulier, le les principaux facteurs de réussite sont constants: la densité résidentielle entraîne une demande passive, la concentration des concurrents identifie les espaces blancs et la proximité des centres commerciaux détermine si le format des magasins fonctionne. Ces trois variables ne sont pas propres à Tiendanimal. Ils s'appliquent à tout détaillant spécialisé dont l'occasion d'achat est régulière plutôt qu'occasionnelle.

Ce qui change entre les marques, c'est la pondération. Une clinique vétérinaire accorde une plus grande importance à la densité de population et à la proximité des zones résidentielles qu'à la proximité d'un pôle commercial. Un salon de toilettage examine la concentration de la concurrence à un niveau géographique plus précis. Un hypermarché pour animaux de compagnie de grande taille a besoin d'une superficie de parc commercial, ce qui n'est pas le cas d'un magasin de quartier.

Gini par Mytraffic réalise cette analyse au niveau des paroisses dans tout le Portugal ou sur tout autre marché en Europe. Le flux de travail Site Selector compare un site potentiel à des sites de référence, mettant en évidence les indicateurs qui ont historiquement prédit le succès de la marque. Le planificateur d'expansion cartographie l'ensemble du territoire en fonction de critères définis et renvoie une liste classée des opportunités, et pas seulement une carte.

Le résultat est une décision qui prend des jours au lieu de plusieurs mois, avec la traçabilité des données pour la justifier en interne.

Questions fréquemment posées

Comment identifier les bons emplacements pour un nouveau magasin de détail ?

Commencez par vos magasins les plus performants actuels et rétroconcevez ce qu'ils ont en commun : densité de population, contexte concurrentiel, environnement commercial et profil de la zone de chalandise. Ces caractéristiques communes deviennent les critères de sélection de votre site. Appliquez-les à l'ensemble de votre zone géographique cible à l'aide de données de géolocalisation pour classer et présélectionner les paroisses ou les zones avant d'affecter une ressource à des visites physiques.

Quelles sont les données les plus importantes pour la sélection d'un site de vente d'animaux de compagnie au Portugal ?

Données sur la densité de population et la composition des ménages provenant de l'INE, cartographie concurrentielle des animaleries spécialisées existantes et proximité de centres commerciaux ou de grands parcs commerciaux. Les données de fréquentation ajoutent une couche supplémentaire en confirmant si un environnement de vente au détail est activement utilisé, au lieu de simplement le présenter sur une carte.

Quelle est la différence entre le choix du site et la planification de l'expansion ?

La sélection du site évalue une adresse ou une zone spécifique par rapport à des critères fixes. La planification de l'expansion commence à partir d'une carte vierge et identifie les lacunes qui existent sur un territoire. Pour une marque comme Tiendanimal qui étend activement son réseau portugais, la phase de planification de l'expansion devrait commencer par identifier les meilleures zones candidates, puis la sélection du site concentre ces résultats sur des parcelles ou des unités de vente spécifiques.

Comment Gini by Mytraffic aide-t-il les décisions d'expansion du commerce de détail ?

Gini by Mytraffic combine des données sociodémographiques, des signaux de mobilité, une cartographie concurrentielle et des indicateurs de fréquentation sur 10 millions de sites analysés en Europe. Le flux de travail Expansion Planner transforme un ensemble de critères spécifiques à une marque en un plan de territoire classé, et le flux de travail Site Selector compare les adresses individuelles au réseau existant d'une marque. Les deux sorties sont exportables sous forme de rapports prêts à être partagés.