Dove dovrebbe aprire Tiendanimal i suoi prossimi negozi in Portogallo?

Tre parrocchie si distinguono per la prossima espansione di Tiendanimal in Portogallo: Massamá e Monte Abraão (Sintra), il centro storico di Guimarães e Póvoa de Santo Adrião e Olival Basto (Odivelas). Ciascuno combina un'elevata densità residenziale con una concorrenza diretta limitata e una forte vicinanza ai centri commerciali.

Tiendanimal ha aperto il suo 30° negozio in Portogallo nel dicembre 2025, al Decathlon Montijo, dopo sei nuove aperture solo nel corso di quell'anno. Il marchio, parte del gruppo Iskaypet insieme a Kiwoko, gestisce ora 50 siti in tutto il Portogallo, di cui 16 nell'area di Lisbona, 26 nella zona di Porto e otto nel sud. Il ritmo non accenna a rallentare.

Il mercato giustifica l'ambizione. Secondo Euromonitor Internazionale, i proprietari portoghesi di animali domestici hanno speso circa 612 milioni di euro per i loro animali nel 2023 e il mercato è cresciuto dal 2 al 6% all'anno. La proprietà di animali domestici in Portogallo è tra le più alte d'Europa: nel 2020, il 38% delle famiglie possedeva un cane e il 32% possedeva un gatto, cifre che hanno continuato a crescere dall'ondata di adozioni nell'era della pandemia. Il Portogallo si colloca tra i principali mercati europei per il consumo pro capite di alimenti per animali domestici, insieme a Irlanda e Ungheria, a dimostrazione di una cultura in cui gli animali domestici sono veramente trattati come membri della famiglia.

Questo contesto rende la scelta della location sempre più competitiva. Man mano che sempre più rivenditori specializzati entrano nel mercato portoghese, il divario tra un sito ben scelto e uno scelto male aumenta. La domanda non è se espandersi. È dove.

Cosa rende un luogo ad alto potenziale per un rivenditore di animali domestici?

I siti più forti combinano tre segnali: una popolazione residente numerosa, una concorrenza specialistica limitata all'interno del bacino di utenza e un ambiente di vendita al dettaglio di riferimento che favorisce un afflusso regolare di visitatori.

Il formato del negozio di Tiendanimal, in genere tra 300 e 1.000 metri quadrati, funziona meglio all'interno o in prossimità di centri commerciali e grandi parchi commerciali. Questi formati traggono vantaggio dal traffico in transito anziché basarsi esclusivamente sulle visite a destinazione. Un cliente che viene a fare la spesa o a fare la spesa in un negozio di articoli sportivi può diventare cliente di Tiendanimal, ma solo se il negozio è fisicamente presente e visibile.

Dal punto di vista della concorrenza, la presenza di due o meno concorrenti diretti al dettaglio di animali domestici all'interno di una parrocchia è un forte segnale positivo. Ciò non significa concorrenza zero: i supermercati vendono alimenti per animali domestici ovunque in Portogallo, rappresentando il 65,6% delle vendite di prodotti per animali domestici in volume secondo i dati di GlobalPets. Ma i rivenditori specializzati in animali domestici rappresentano un'occasione d'acquisto unica e a quel livello esiste ancora uno spazio vuoto.

La densità di popolazione è importante perché la proprietà degli animali domestici è ampiamente distribuita tra le fasce di reddito e le fasce di età. Una parrocchia con 15.000 abitanti per chilometro quadrato genera una domanda decisamente più indirizzabile rispetto a un sobborgo a bassa densità, anche se i tassi assoluti di proprietà di animali domestici sono simili.

Usando Gini di Mytraffic, questi tre segnali, densità di popolazione, mappatura competitiva e prossimità dei cluster commerciali, possono essere valutati simultaneamente in ogni parrocchia del Portogallo. Anziché valutare i siti uno per uno, i team di espansione possono classificare la mappa completa e concentrare le risorse sulle località che ottengono il punteggio più alto in tutte e tre le dimensioni.

Quali sono le tre sedi con il potenziale maggiore per i prossimi negozi di Tiendanimal?

Massamá e Monte Abraão, Sintra

Con 47.800 abitanti, una densità di 15.500 persone per chilometro quadrato e quattro concorrenti concentrati in una zona della parrocchia, Massamá e Monte Abraão rappresenta una chiara opportunità di spazio bianco nella parte meno servita.

Questa parrocchia civile si trova all'interno del comune di Sintra, nell'area metropolitana di Lisbona. Il panorama competitivo qui non è assente, ma è irregolare. I quattro concorrenti esistenti nel settore della vendita al dettaglio di animali domestici sono raggruppati nei pressi dei centri commerciali della parrocchia, lasciando così le zone residenziali sul lato opposto con una forte affluenza di visitatori, ma nessuna offerta specialistica nelle vicinanze. Un nuovo sito di Tiendanimal posizionato all'interno o in prossimità del cluster di vendita al dettaglio poco servito andrebbe incontro a una concorrenza diretta limitata attingendo al contempo da una base residenziale densa e consolidata.

Con 15.500 persone per chilometro quadrato, questa è una delle aree più densamente popolate della grande regione di Lisbona, il che significa che il mercato indirizzabile per gli acquisti giornalieri e settimanali di prodotti per la cura degli animali domestici è ampio. La presenza di infrastrutture commerciali esistenti conferma che i residenti sono già abituati a vendere al dettaglio a livello locale.

União das freguesias de Oliveira, San Paio e San Sebastião, Guimarães

Il centro storico di Guimarães offre 7.860 abitanti, una densità di 5.050 persone per chilometro quadrato, solo due concorrenti direttie un centro commerciale esistente, una combinazione più difficile da trovare in una città secondaria portoghese.

Le città secondarie sono spesso le aree in cui esistono le opportunità di espansione più interessanti proprio perché un minor numero di operatori ha dato loro priorità. Guimarães, città Patrimonio dell'Umanità dell'UNESCO nella regione del Minho con una forte economia locale e un'attiva cultura del consumo, ha registrato investimenti al dettaglio di animali domestici limitati rispetto alla popolazione e al potere d'acquisto.

Due concorrenti diretti sono un numero basso per una parrocchia urbana con un ambiente commerciale consolidato. La presenza di un centro commerciale conferma l'infrastruttura necessaria per un negozio Tiendanimal adatto al formato. La clientela residente, sebbene inferiore in termini assoluti rispetto alle parrocchie di Lisbona o Porto, è concentrata e non ancora ben servita dalla vendita specializzata di animali domestici.

Povoa de Santo Adriao e Olival Basto, Odivelas

Con 18.800 abitanti, con una densità di 7.150 persone per chilometro quadrato, solo due concorrenti e quattro centri commerciali nelle vicinanze, questa parrocchia di Odivelas combina scala residenziale con infrastrutture commerciali e una limitata concorrenza specialistica.

Odivelas si trova immediatamente a nord di Lisbona ed è uno dei comuni più densamente popolati del paese. Póvoa de Santo Adrião e Olival Basto beneficia di una forte domanda residenziale, di buoni collegamenti di trasporto con il centro di Lisbona e di un ambiente commerciale ancorato da quattro centri commerciali nelle immediate vicinanze. Questo è il tipo di luogo in cui un negozio Tiendanimal beneficia di più bacini di utenza che si estendono in diverse direzioni.

La combinazione di soli due concorrenti diretti con quattro aziende commerciali suggerisce che la parrocchia dispone di un'infrastruttura di vendita al dettaglio che supera l'attuale offerta specializzata al dettaglio di animali domestici. Per un marchio come Tiendanimal, che fa affidamento sul traffico nei centri commerciali e sulle visite ripetute per i servizi veterinari e di toelettatura, si tratta di una base solida.

Come si applica questa metodologia alla propria rete di vendita al dettaglio?

Il framework qui utilizzato si applica a qualsiasi strategia di espansione del marchio retail: definisci i fattori chiave di successo, mappa il panorama competitivo, assegna un punteggio alle sedi in base ai tuoi criteri e concentra gli investimenti laddove il divario tra domanda e offerta è maggiore.

Per la vendita al dettaglio di animali domestici, in particolare, i fattori chiave di successo sono coerenti: la densità residenziale determina la domanda passiva, la concentrazione della concorrenza identifica gli spazi vuoti e la vicinanza ai centri commerciali determina se il formato del negozio funziona. Queste tre variabili non sono esclusive di Tiendanimal. Si applicano a qualsiasi rivenditore specializzato la cui occasione di acquisto è regolare anziché occasionale.

Ciò che cambia tra i marchi è la ponderazione. Una clinica veterinaria valuta maggiormente la densità di popolazione e la vicinanza alle aree residenziali rispetto alla prossimità dei centri commerciali. Un salone di toelettatura esamina la concentrazione della concorrenza a un livello geografico più preciso. Un supermercato per animali di grande formato ha bisogno delle dimensioni di un parco commerciale che un negozio di quartiere non ha.

Gini di Mytraffic esegue questa analisi a livello parrocchiale in tutto il Portogallo o in qualsiasi altro mercato in Europa. Il flusso di lavoro di Site Selector confronta una località potenziale con i siti di riferimento, evidenziando gli indicatori che storicamente hanno previsto il successo del marchio. L'Expansion Planner mappa l'intero territorio in base a criteri definiti e restituisce un elenco classificato di opportunità, non solo una mappa.

Il risultato è una decisione che richiede giorni anziché mesi, con una serie di dati a giustificarla internamente.

Domande frequenti

Come si identificano le sedi giuste per un nuovo punto vendita al dettaglio?

Inizia dai tuoi negozi con le migliori prestazioni attuali e decodifica ciò che hanno in comune: densità di popolazione, contesto competitivo, ambiente di vendita al dettaglio e profilo del bacino di utenza. Queste caratteristiche condivise diventano i criteri di selezione del sito. Applicali in tutta l'area geografica di destinazione utilizzando i dati di localizzazione per classificare e selezionare le parrocchie o le zone prima di dedicare qualsiasi risorsa alle visite fisiche.

Quali sono i dati più importanti per la selezione dei punti vendita di animali domestici in Portogallo?

Dati sulla densità della popolazione e sulla composizione delle famiglie dall'INE, mappatura competitiva dei rivenditori specializzati di animali domestici esistenti e vicinanza a centri commerciali o grandi parchi commerciali. I dati sull'affluenza aggiungono un ulteriore livello confermando se un ambiente di vendita al dettaglio viene utilizzato attivamente, anziché semplicemente presente su una mappa.

Qual è la differenza tra la selezione del sito e la pianificazione dell'espansione?

La selezione del sito valuta un indirizzo o una zona specifici in base a criteri fissi. La pianificazione dell'espansione parte da una mappa vuota e identifica le lacune presenti in un territorio. Per un marchio come Tiendanimal che sta attivamente espandendo la propria rete portoghese, la fase di pianificazione dell'espansione dovrebbe essere la prima, con l'individuazione delle principali zone candidate, e la selezione dei siti focalizza quindi i risultati su terreni o unità commerciali specifici.

In che modo Gini by Mytraffic supporta le decisioni di espansione della vendita al dettaglio?

Gini by Mytraffic combina dati socio-demografici, segnali di mobilità, mappatura competitiva e indicatori di affluenza in 10 milioni di località analizzate in Europa. Il flusso di lavoro Expansion Planner trasforma una serie di criteri specifici del marchio in un piano territoriale classificato, mentre il flusso di lavoro Site Selector confronta i singoli indirizzi con la rete esistente di un marchio. Entrambi gli output sono esportabili come report pronti per la condivisione.