Le nostre previsioni sulle entrate sono molto accurate per le aperture di nuovi negozi poiché utilizziamo MyTraffic

Kai Fontana

Commercial Director Central Europe

Crea previsioni accurate delle entrate per l'apertura di nuovi negozi.

Product used

Geoblink
200
compra
5
paesi
30+ anni
di esperienza
Settore
Retail
Without MyTraffic
  • Mancanza di informazioni sul potenziale di affluenza e sulle dinamiche dei visitatori
  • Aumento dell'incertezza e del rischio nelle proiezioni dei ricavi
  • Affidarsi a congetture per la selezione del sito e le decisioni di investimento
With MyTraffic
  • Selezione strategica del sito e analisi dell'affluenza
  • Previsioni e benchmarking accurati dei ricavi
  • Processo decisionale migliorato con dati di qualità

Smyths Toys Superstores è una multinazionale che fornisce giocattoli e prodotti di intrattenimento per bambini. Con oltre 200 negozi nel Regno Unito e in Europa, Smyths è il principale negozio di giocattoli europeo.

Puoi presentare Smyths Toys e il tuo ruolo all'interno dell'azienda?

Kai Fontana: Essendo il rivenditore di giocattoli in più rapida crescita in Europa, miriamo sempre ad aprire i nostri negozi in posizioni strategiche. La nostra strategia di vendita al dettaglio consiste nell'apertura di grandi negozi situati in parchi commerciali. Inoltre, cerchiamo di indirizzarci alle grandi città per raggiungere il maggior numero possibile di persone e generare un ROI sufficiente nelle nostre sedi.

In qualità di direttore commerciale per l'Europa centrale, il mio obiettivo è trovare e analizzare le sedi commerciali più attraenti. Raccolgo e utilizzo informazioni per selezionare i negozi e mantenere la nostra redditività.

Perché hai scelto Mytraffic? E in che modo la piattaforma ti aiuta nel processo di selezione del sito?

Kai Fontana: Prima di Mytraffic, non utilizzavamo alcuna soluzione per misurare i flussi pedonali. Avevamo bisogno di uno strumento per misurare il potenziale di traffico quando ci venivano proposte nuove sedi. Con la piattaforma, valutiamo se il numero di visitatori è sufficientemente elevato da consentirci di prendere in considerazione il sito. Analizziamo anche le origini dei visitatori per comprendere le dimensioni del nostro bacino di utenza. Mytraffic ci fornisce anche dati storici su quante persone sono state in una località.

Ora comprendiamo le dinamiche di affluenza nei nuovi siti. Ma siamo anche in grado di confrontare i dati con i nostri negozi attuali. Confrontandoci con noi stessi, possiamo identificare le caratteristiche di una buona location e cercare di trovare quelle somiglianze con potenziali nuove location. Inoltre, a volte abbiamo più offerte e utilizziamo i dati di Mytraffic per arricchire i nostri studi comparativi.

In che modo Mytraffic ti aiuta con le previsioni delle entrate?

Kai Fontana: Quando abbiamo proposte per nuove sedi, entriamo in una fase del processo di selezione del sito. Smyths Toys utilizza questo processo per determinare se investire in questa sede commerciale sarebbe redditizio o meno. Le informazioni di Mytraffic arricchiscono questo processo fornendo analisi del numero di visitatori e dei profili dei visitatori.

Per prevedere i ricavi derivanti dalle nuove aperture, raccogliamo diversi tipi di dati, tra cui i dati sull'affluenza. Attualmente abbiamo una precisione del 90% nelle previsioni di fatturato per i nuovi negozi. Mytraffic convalida il nostro approccio e conferma l'accuratezza dei nostri studi predittivi sulla posizione.

Quale analisi usi di più?

Kai Fontana: Qui a Smyths, l'analisi dinamica del traffico e del bacino di utenza sono le analisi più utilizzate. Disponiamo di dati sia quantitativi che qualitativi. Ci assicuriamo che l'affluenza sia sufficientemente elevata e che il nostro pubblico di destinazione visiti il luogo.

Un'ultima parola?

Kai Fontana: Se non disponi di dati, stai giocando a indovinare. Per qualsiasi azienda oggi, è essenziale disporre di dati aggiornati e di qualità. Senza questo, è impossibile anticipare e prendere le decisioni giuste. Mytraffic ci aiuta a prendere decisioni migliori e a mantenere la nostra precisione.

Anche se sei un grande rivenditore e hai già esperienza nel settore, il mondo sta cambiando e le decisioni basate sui dati sono il presente e il futuro.

Con oltre 20 anni di esperienza nel settore della vendita al dettaglio, Kai è specializzata nell'analisi della vendita al dettaglio e negli studi di ubicazione. Avendo lavorato per anni nel settore dei giocattoli per bambini, ha un'eccellente conoscenza del mercato.

Kai Fontana

Commercial Director Central Europe

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