In einer Welt, in der die Eröffnung eines Ladens hohe Fixkosten und eine geringe Fehlerquote bedeutet, sollte die Auswahl Ihres nächsten Standorts strategisch getroffen werden. Schließlich ist der Standort Ihres Unternehmens einer der wichtigsten, wenn nicht sogar der wichtigste Faktor, der den Erfolg bestimmt.
In diesem Artikel führen wir Sie durch die 5 Schritte, die Sie benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre nächste Eröffnung ein Erfolg wird, indem wir robuste, evidenzbasierte Erkenntnisse verwenden!
1. Verstehen Sie, was einen guten Standort für Ihr Unternehmen ausmacht
Was eine erfolgreiche Expansionsentscheidung ausmacht, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Jedes Unternehmen richtet sich an unterschiedliche Kunden, ist in verschiedenen Bereichen erfolgreich und verfolgt unterschiedliche Ziele.
Wie definiert man also einen erfolgreichen Standort? Schauen Sie sich zunächst Ihre aktuellen Geschäfte oder Restaurants an und erfahren Sie, was sie zum Klicken bringt. Indem Sie Verkaufszahlen, Gewinn- und Verlustrechnung und aktuelle Trends vergleichen, können Sie schnell Ihre Top-Standorte sowie die Fehler identifizieren, die Sie nicht wiederholen möchten.
Dinge, auf die Sie achten sollten, sind in der Regel die Nähe zu einer stark frequentierten Zone, die Arten von Kunden, die sie anziehen, ob sich die verkauften Produkte von denen anderer Standorte unterscheiden usw. Jedes dieser Dinge kann Ihnen helfen, aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen. Wenn Sie eine Coffeeshop-Kette betreiben und feststellen, dass der durchschnittliche Warenkorbwert (ACV) an Ihrem Standort in der Nähe von Büros weitaus höher ist, dann sollte sich Ihr nächster Standort in der Nähe eines Bürogebäudes befinden!
Wenn Sie noch keine offenen Geschäfte haben, definieren Sie zunächst Ihre Zielkundenpersönlichkeit. Auf dieser Grundlage können Sie abschätzen, ob Sie Ihre Kundschaft während ihres Arbeitstages, in der Nähe ihrer Häuser, in einem trendigen Teil der Stadt oder in den Vororten erreichen möchten.
Sobald Sie Ihre Kriterien identifiziert haben, können Sie sie einfach visualisieren, indem Sie ein Bewertungsraster mit jedem wichtigen Erfolgsfaktor und seiner Bedeutung erstellen. Dies wird Ihnen helfen, zukünftige potenzielle Standorte schnell zu vergleichen!
Hier ist ein Beispiel für ein Bewertungsraster für ein hypothetisches Salatbar-Restaurant:
2. Identifizieren Sie interessante Orte und vergleichen Sie sie genau
Jetzt, da Sie wissen, wonach Sie suchen müssen, müssen wir anfangen, tatsächlich nach Websites zu suchen. Wir empfehlen, mit einem Überblick über Bereiche zu beginnen, an denen Sie interessiert sind, indem Sie nach stark frequentierten Personen und Fahrzeugen suchen. Wenn Sie sich eine Stadt ansehen, hilft Ihnen dieser Ansatz schnell Identifizieren Sie die wichtigsten Geschäftsstraßen.
Sobald Sie Bereiche mit hohem Potenzial identifiziert haben, studieren Sie genauer:
- Wer lebt hier: Durchschnittsalter, Einkommen, Haushaltsgröße...
- Wer kommt hierher: ist es für die Arbeit, für einen Besuch oder leben sie hier? Aus wie weit kommen sie? Wie lange bleiben sie?
- Was ist die historische Leistung dieses Gebietes: Wird dieses Gebiet immer attraktiver oder verliert es langsam an Verkehr?
- Welche Ausgabenkategorien bevorzugen Besucher in diesem Bereich am meisten?
Wenn Sie all dies verstehen, können Sie Ihren zukünftigen Standort genauer auswählen. Ein hoher Besucherverkehr ist ein guter Indikator, aber wenn Sie Diamantringe in einer Gegend verkaufen, in der der durchschnittliche Einwohner ein Student ist, ist das möglicherweise nicht für viel Umsatz verantwortlich.
Unser Tipp, um diesen Schritt erfolgreich zu machen? Versuchen Sie, diese Bereiche so objektiv wie möglich zu vergleichen, indem Sie sich in der Regel auf die wichtigsten Erfolgsfaktoren beziehen, die Sie im vorherigen Schritt identifiziert haben.
3. Wer sind die Nachbarn Ihres zukünftigen Standorts?
Jetzt, da Sie wissen, welche Art von Kundschaft Sie gewinnen könnten, empfehlen wir Ihnen, sich eingehender mit Unternehmen in der Nähe zu befassen. Sie können je nach Unternehmen sowohl als Konkurrenten als auch als Attraktoren fungieren. Es ist daher äußerst wichtig, die Dynamik des lokalen kommerziellen Ökosystems zu verstehen.
Woran erkennt man den Unterschied zwischen einem Konkurrenten und einem Attraktor?
Ein Wettbewerber ist ein Unternehmen mit einem sehr ähnlichen Angebot, das auf denselben Markt abzielt. Beispielsweise wird eine Straße mit benachbarten McDonald's- und Burger King-Restaurants wahrscheinlich dazu führen, dass sie um dieselben Kunden konkurrieren und sich daher gegenseitig das gesamte Geschäftspotenzial verringern.
Für jeden Ihrer Standorte können Sie die“Sättigungsindex„, das ist die Zählung aller Wettbewerber innerhalb von 100 Metern. Lesen Sie hier mehr.
Auf der anderen Seite ist ein Attraktor ein Geschäft, das den Fußgängerverkehr in der Nähe erhöht, ohne Ihr Geschäftsergebnis zu beeinträchtigen, ähnlich wie ein Ankergeschäft in einem Einkaufszentrum. Wenn Sie mehr über Attraktoren erfahren möchten, haben wir kürzlich eine Studie zum Thema“ veröffentlichtPrimark-Effekt“.
Tools wie Geoblink by Mytraffic beschleunigen diesen Prozess erheblich, da sie bereits eine Liste verschiedener kommerzieller Marken bereitstellen, einschließlich Ihrer Konkurrenten. Sie können mehr über das Tool erfahren, indem Sie eine Demo buchen.
4. Machen Sie sich mit dem Einzugsgebiet des Standorts vertraut.
Sie können nicht nur die unmittelbare Umgebung der von Ihnen identifizierten Standorte verstehen, sondern auch versuchen zu verstehen, woher Ihre Besucher kommen und wie sie sich verhalten, da dies Ihnen helfen kann, zu verstehen, ob Ihr Angebot attraktiv sein wird. Wenn deine Besucher zum Beispiel hauptsächlich aus einem bestimmten Stadtbezirk kommen, dann könntest du vielleicht nach Mietverträgen in diesem Bezirk suchen und bei der Miete sparen!
Die Analyse des Einzugsgebiets ist auch für die Quantifizierung und Vorhersage der Kannibalisierungsraten von unschätzbarem Wert, wenn Sie ein Geschäft- oder Restaurantnetzwerk betreiben. Wenn sich das Einzugsgebiet eines zukünftigen Standorts mit einem bestehenden Standort überschneidet, kann die Eröffnung eines neuen Standorts zu einer Verringerung des Umsatzes des etablierten Standorts führen.
Unser Tipp, um diesen Schritt erfolgreich zu machen? Verwenden Sie ein Tool wie Geoblink by MyTraffic, das genaue Messung realer Einzugsgebiete statt theoretischer. Dies hilft Ihnen, Fehler zu reduzieren und Ihre Expansionsstrategie effektiver zu steuern.
5. Informieren Sie sich vor Ort über die verschiedenen Angebote und Mietverträge
Es ist gut, eine Website auf der Grundlage präziser Datenanalysen zu bewerten, aber sobald Sie Standorte mit hohem Potenzial identifiziert haben, müssen Sie die Website besuchen, um jedes Angebot genauer zu verstehen.
Faktoren wie Parkplätze, öffentliche Verkehrsmittel in der Nähe oder Sichtbarkeit sind leichter zu verstehen, wenn Sie vor Ort sind. Wenn Sie jeden Standort inspizieren, können Sie auch nachvollziehen, wie viel Arbeit an der Fläche erforderlich ist, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Ist die Infrastruktur für eine Küche vorhanden? Haben Sie Platz für die Aufbewahrung von Inventar?
Nichts geht über einen Besuch vor Ort. Wenn Sie jedoch alle Leasingangebote nach jedem vorherigen Schritt filtern, bevor Sie die Website besuchen, können Sie wertvolle Zeit und Geld sparen.
Verwenden Sie prädiktive Analysen, um das Risiko einer Expansion zu verringern
Immer noch unsicher? Einzelhändler und Akteure aus der Gastronomie haben begonnen, prädiktive Analysen für folgende Zwecke zu verwenden Verkaufsprognosen zukünftiger Standorte! Wenn Ihr vorhandenes Netzwerk groß genug ist, empfehlen wir, vor der Validierung eines Mietvertrags eine ähnliche Studie durchzuführen, um die Gewinn- und Verlustrechnung genau zu analysieren.
To resume
Die Wahl des richtigen Standorts beginnt damit, zu verstehen, was den Erfolg Ihres Unternehmens ausmacht, und Daten zu verwenden, um diese zu replizieren. Identifizieren Sie zunächst die Schlüsselfaktoren, die eine gute Website für Ihre Marke ausmachen, und vergleichen Sie dann potenzielle Bereiche anhand dieser Kriterien. Die Analyse von Wettbewerbern und Einzugsgebieten in der Nähe hilft Ihnen dabei, ungeeignete Optionen auszuschließen, während der Besuch von Standorten, die in die engere Wahl kommen, sicherstellt, dass die endgültige Wahl in der Praxis funktioniert.
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