¿Puede presentarnos a GRR y su función dentro de la empresa?

Andreas Dittmar: GRR es una empresa minorista y de servicios con alrededor de 70 propiedades de dominio absoluto. Desde 2013, GRR ha sido socio de fondos. Intervenimos durante todo el ciclo de vida de una propiedad: compra, administración, soporte, apoyo al inquilino, expansión y modernización.

En la actualidad, GRR gestiona activos inmobiliarios de algo más de 2.000 millones de euros, unos 530 puntos de venta en toda Alemania. Nuestro objetivo como gestores de activos es identificar posibles mejoras de valor y llevar a cabo negociaciones contractuales con las respectivas partes interesadas (minoristas) en esas ubicaciones.

¿Por qué eligió Mytraffic como solución? ¿Cómo le ayudan nuestros datos de ubicación a la hora de tomar decisiones de inversión?

Andreas Dittmar: En primer lugar, debemos evaluar la calidad de la ubicación. En el pasado, el análisis de la ubicación se realizaba de forma bastante tradicional: analizábamos la ubicación, evaluábamos las visitas de los clientes en diferentes momentos del día, las extrapolábamos y teníamos en cuenta cuál sería la afluencia media de personas en la ubicación correspondiente y cuántos ingresos generaba la ubicación. A continuación, calculamos si el coste del alquiler correspondiente y la situación competitiva parecen adecuados para invertir.

Dada la cantidad de propiedades que evaluamos cada año (en el último año fiscal, evaluamos activos por valor de 1.600 millones de euros o unas 180 ubicaciones), esto ya no es tan fácil como antes, lo que significa que tenemos que confiar cada vez más en las entregas o exportaciones de datos. En el pasado, hemos trabajado con información de ubicación de proveedores de telefonía móvil. Sin embargo, el polígono sobre el que se nos proporcionaron datos era relativamente amplio, por lo que no siempre fue posible hacer una afirmación clara sobre la ubicación exacta que estábamos evaluando.

Mytraffic nos ha convencido porque podemos realizar un análisis de ubicación muy preciso que nos brinda una visión muy detallada del volumen de visitas de la ubicación que se está revisando, para cualquier dirección determinada.

¿Cómo le ayuda nuestra plataforma a gestionar su cartera? ¿Hasta qué punto ya ha recibido beneficios a través de Mytraffic?

Andreas Dittmar: Por un lado, Mytraffic ayuda durante la adquisición de una propiedad, es decir, en la decisión a favor o en contra de una inversión. Además, la plataforma nos apoya en las negociaciones de contratos, en las ampliaciones de los arrendamientos con inquilinos existentes o en los nuevos arrendamientos para nuevos inquilinos.

La herramienta nos proporciona un análisis detallado de: -qué grupos de clientes podemos esperar en la ubicación correspondiente; -dónde podemos anunciarnos; -si podemos ampliar nuestra área de influencia y si podemos ampliar nuestra área de influencia. Por estas razones, es fundamental que alguien que no esté habitualmente presente en las instalaciones trabaje con esta herramienta de análisis de datos.

¿Cuál es la razón principal por la que usas MyTraffic?

Andreas Dittmar: Creo que el punto principal para nosotros es ahorrar dinero en términos de decisiones de compra. Una ventaja increíble que obtenemos de esto es que podemos realizar una evaluación sin ser el propietario, lo que nos ahorra tiempo y, en términos de costes, puede garantizar en última instancia una inversión de varios millones de euros. Creo que este es el principal valor añadido que nos ofrece MyTraffic.

Por supuesto, Mytraffic también nos ofrece apoyo en las negociaciones del contrato, pero la mayor ventaja está en la decisión de compra: ¿asumo los costes o no? Para concluir, puedo decir que Mytraffic nos ayuda a ahorrar dinero a la hora de invertir en nuevas propiedades.