Come trovare un locale commerciale adatto al tuo concept

Immaginiamo che la tua analisi abbia indicato Glasgow come la prossima città in cui svilupparti. Ora devi trovare lì un locale commerciale disponibile oggi e adatto a ciò che vendi.

Potresti aspettare che le agenzie immobiliari ti inviino i locali del loro portafoglio, chiamarne una decina o passare una settimana su Rightmove. Oppure potresti interrogare Gini by MyTraffic: «Qual è il miglior locale disponibile a Glasgow per un concept tipo Erewhon?»

Quest'ultima opzione è del tutto nuova. Location Finder, ora disponibile in Gini, entra in gioco una volta scelta la città. Gli screenshot qui sotto seguono la ricerca su Glasgow, e il video dimostrativo ripete lo stesso percorso per una caffetteria a Marsiglia, dalla prima domanda fino all'annuncio.

Perché la ricerca di un locale commerciale richiede tanto tempo una volta scelta la città?

La maggior parte delle analisi di localizzazione si ferma alla scelta della zona. In Gini è il compito di Expansion Planner, che classifica le zone di una città in base al tuo concept. Scegliere poi un locale da affittare in quelle zone resta un lavoro manuale. Siccome nessun annuncio indica se un locale è adatto alla tua attività, bisogna visitarli uno per uno per capire quali valevano lo spostamento.

Arthur Spriet, Solution Engineer di MyTraffic, ha creato Location Finder per colmare questa lacuna:

«Cosa c'è in affitto lì, adesso? E quale di questi locali è adatto alla mia attività? Sono queste le domande che determinano davvero un'apertura, e Location Finder risponde proprio a queste. Una caffetteria o un affiliato in franchising non sceglie un indirizzo su una mappa. Firma il contratto d'affitto di un locale che è sul mercato. Expansion Planner ti dice in quali quartieri aprire. Location Finder è il tassello mancante: trova i locali effettivamente disponibili in quei quartieri.

Prima bisognava passare al setaccio gli annunci portale per portale, scartare uffici, magazzini e locali non adatti al proprio format, poi indovinare quali meritassero una visita. Location Finder fa questa selezione al posto tuo. Legge gli annunci in tempo reale in Francia, Spagna, Italia, Germania e Regno Unito, tiene solo i locali adatti al tuo concept e li classifica in base ai criteri che contano per la tua attività. Ogni locale riceve un punteggio su 10. Sai quali visitare prima ancora di aver fissato un solo appuntamento.»
- Arthur Spriet

Grazie ad Arthur per aver sviluppato questo strumento.

Come trovare il miglior locale commerciale disponibile per il tuo concept?

Interroga Gini sul miglior locale disponibile per il tuo concept in una città, per esempio: «Qual è il miglior locale disponibile a Glasgow per un concept tipo Erewhon?» Location Finder consulta gli annunci di locali commerciali in tempo reale, tiene quelli che corrispondono ai tuoi filtri e individua da 3 a 5 fattori chiave di successo per il tuo tipo di attività. Ogni locale riceve un punteggio da 0 a 10, e i primi tre sono accompagnati da una spiegazione dettagliata.

Dove trova i locali commerciali Location Finder?

Location Finder legge gli annunci di un grande portale immobiliare per ogni paese: SeLoger in Francia, Fotocasa in Spagna, Immobiliare in Italia, Immowelt in Germania e Rightmove nel Regno Unito. Per Glasgow, quindi, Rightmove. Ogni annuncio compare su una mappa, direttamente nella conversazione.

Il seguito dipende dalla tua richiesta. Una ricerca semplice, come «locali commerciali in affitto a Glasgow», mostra i 15 locali meno cari in una tabella, con indirizzo, superficie, prezzo e link all'annuncio. Se chiedi una classifica, come nel nostro esempio Erewhon, i locali ricevono un punteggio invece di essere ordinati per prezzo.

La ricerca funziona sia per l'acquisto sia per l'affitto, e in qualsiasi lingua: «Locali commerciali in affitto a Glasgow» avvia esattamente la stessa ricerca di «commercial premises to rent in Glasgow». In Francia copre anche i fonds de commerce, l'equivalente francese della cessione d'azienda.

Quali filtri affinano la ricerca di un locale commerciale in affitto?

Tre filtri determinano la selezione, e spesso ci si dimentica di impostarli. Il budget fa da prezzo massimo e non entra mai nel punteggio di un locale: la valutazione resta centrata sull'adeguatezza alla tua attività, e un locale non può salire in classifica solo perché costa meno. La superficie dipende dal tuo concept: Gini propone fasce di superficie adatte a ciò che apri (a una panetteria non vengono proposte le stesse fasce di un supermercato), e puoi selezionarne più di una.

Il terzo filtro raccoglie criteri aggiuntivi, proposti dopo ogni ricerca e diversi da paese a paese. In Francia: parcheggio, terrazza, vetrina, magazzino, aria condizionata e accessibilità. In Spagna: aria condizionata e canna fumaria, indispensabile per qualsiasi cucina. Puoi aggiungerli in linguaggio naturale, per esempio «con terrazza e accesso senza barriere», e Gini rilancia la ricerca.

Come assegna Gini il punteggio a ogni locale?

Gini inizia studiando il concept, in questo caso un negozio di alimentari bio di fascia alta con smoothie bar. Poi sceglie i fattori che contano per quel tipo di attività tra affluenza, popolazione del bacino di utenza, concorrenza e spesa locale dei consumatori. Per un negozio di fascia alta, quest'ultimo criterio si impone.

Lo screenshot qui sotto mostra i fattori scelti da Gini per Glasgow, il punteggio su 10 di ogni locale e la motivazione della classifica dei primi tre. Così vedi perché ogni locale arriva in quella posizione.

Inizia dai primi tre, portando con te le spiegazioni come checklist. Se un locale ha ottenuto un buon punteggio per l'affluenza, verifica il passaggio davanti alla vetrina, a pranzo e la sera. Poi valuta ogni locale nel dettaglio prima di firmare.

Dalla zona migliore al locale migliore: Location Finder in Expansion Planner

È il passaggio mostrato nel video: Location Finder riprende da dove si ferma Expansion Planner.

Chiedi «Dove aprire una caffetteria a Marsiglia?» e Expansion Planner classifica le zone. Un clic su «Locali disponibili nelle zone migliori» avvia Location Finder sugli annunci di quelle zone. Riprende i fattori chiave di successo e i pesi già usati da Expansion Planner, quindi zone e locali sono valutati sulla stessa base. Gini posiziona poi i locali classificati sulla heatmap delle zone e apre la classifica completa in una dashboard, senza farti la stessa domanda due volte.

Tutto il percorso si svolge in un'unica conversazione: un'idea di caffetteria, una classifica delle zone di Marsiglia, un elenco di locali con punteggio, poi l'annuncio SeLoger del locale che vuoi visitare.

Domande frequenti

Gli annunci sono aggiornati?

Location Finder legge gli annunci in tempo reale: i locali mostrati sono quelli presenti sul portale al momento della ricerca. Se le visite si svolgono qualche giorno dopo, rilancia la ricerca per vedere i nuovi locali e scartare quelli non più disponibili.

In quali città posso cercare?

In qualsiasi città di Francia, Spagna, Italia, Germania o Regno Unito con locali commerciali pubblicati su SeLoger, Fotocasa, Immobiliare, Immowelt o Rightmove. I risultati dipendono dall'offerta disponibile quel giorno.

Come trovare un locale commerciale una volta scelta la città

Per Glasgow ora basta una sola domanda. Location Finder ti indica quali locali attualmente sul mercato corrispondono al tuo concept, e in che ordine visitarli.

Prova Gini gratuitamente e cerca i migliori locali disponibili per il tuo concept nella tua prossima città.