Nous avons 90% de précision sur le calcul de nos chiffres d'affaires prévisionnels

Une Marque française de prêt-à-porter féminin fondée en 1996. Son parc se compose de succursales et d’affiliations et se développe en France et à l’international. La Fée Maraboutée respecte des valeurs éthiques dans l'ensemble des étapes de confection notamment par sa fabrication à proximité, ses fabricants partenaires de longue date et par ses matières écoresponsables dans ses collections.

Pouvez-vous présenter votre rôle au sein de l'entreprise?

Sylvie Geneste : Je suis Directrice Commerciale Retail et Chargée de Développement pour La Fée Maraboutée en France. Mon rôle est depiloter le réseau, d'étudier et d'évaluer les projets d'ouvertures de nos prospects (affiliés). Je suis en charge d'étudier leurs dossiers, valider les futurs emplacements et estimer le chiffre d'affaires de ces derniers.

Pourquoi avez-vous choisi Mytraffic ?

Sylvie Geneste : Dans le cadre de notre développement, le flux piéton nous sert à évaluer le potentiel de chiffre d'affaires à différentes adresses. Avant Mytraffic, j'utilisais un autre outil afin d'obtenir les données de fréquentation et j'analysais les données sociodémographiques de l'INSEE. Cependant, mes recherches étaient longues et fastidieuses. De plus, l'information n'était pas centralisée.

Avec Mytraffic, nous avons toutes les données dont on a besoin plus facilement sur une seule et même plateforme. La donnée est mise en forme, visuellement parlante et facile à utiliser.

Comment la donnée vous aide-t-elle à renforcer votre stratégie de développement ?

Sylvie Geneste : Lorsque nous souhaitons ouvrir de nouveaux magasins, nous commençons par effectuer un ciblage géographique. Une fois qu'une zone a été sélectionnée, j'étudie les candidatures et dossiers des prospects souhaitant y ouvrir de nouveaux magasins.

L'outil Mytraffic me permet d'analyser le potentiel de fréquentation à ces adresses et de le comparer à celui de nos magasins existants. Cela me permet d'une part de déterminer l'attractivité commerciale puis d'évaluer le chiffre d'affaires prévisionnel. Avec ces données, je construis un montage financier solide pour nos partenaires. Les analyses les aident notamment à défendre leurs pojets auprès des banques.

Avez-vous gagnez en précision et en temps grâce à nos données ?

Sylvie Geneste : Aujourd'hui, valider un emplacement est devenu plus simple et plus rapide grâce à Mytraffic. Auparavant, 3 heures de travail étaient nécessaires pour élaborer une étude d'implantation. Avec la plateforme, en 30 minutes, je parviens à collecter toutes les informations dont j'ai besoin et à les coupler avec nos propres données. Je suis plus précise dans nos prévisions et plus réactive lorsque je réalise ces études.

Egalement, lorsque le projet d'ouverture est validé, cela m'aide à mieux gérer les objectifs de CA. Nous avons 90% de précision sur le calcul de nos chiffres d'affaires prévisionnels. Grâce à cet outil, nous minimisons les risques et sécurisons les projets. Mytraffic est un véritable outil d'aide à la décision.

Comment parvenez-vous à optimiser les performances de votre parc existant ?

Sylvie Geneste : Grâce au taux de captation, je peux maintenant mesurer l'impact de mes vitrines et m'interroger sur la visibilité de nos magasins dans les rues.

Lorsque le flux est important, mais que les visiteurs n'entrent pas en magasin, je mobilise nos équipes afin de trouver des solutions et ainsi optimiser la performance du magasin. Cela passe parfois par des relocalisations, des changements de vitrines, d'éclairage etc.

L'outil nous aide à identifier les leviers d'amélioration et à apporter les changements nécessaires aux succès de nos magasins.

Un dernier mot ? 

Sylvie Geneste : Mytraffic a changé mon quotidien, je passe moins de temps à chercher les informations et j'obtiens des informations précises. L'outil m'a permis de catégoriser mon parc en ayant le flux piéton comme critère principal. Aujourd'hui je connais le potentiel de nos magasins et je sais identifier nos leviers. Avec Mytraffic, les risques liés aux ouvertures diminuent.